Question

销售人员一般都有提成，请问涉及“提成”的所谓“几个点”是什么意思？它的基数是什么呢？

Answer 1

提成几个点的意思是指百分之几。

例如：提成1个点，就是1%，如果一套100万总房款的房子，销售人员的销售提成是1%，那么这套房子成交后，销售人员的提成可以拿到1万元。

销售提成基数：

销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。

设销售提成基数为A

A1：基于销售额

A2：基于利润

A3：基于毛利润

扩展资料

提成工资制，又称“拆帐工资制”或“分成工资制”，是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。

提成，提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖金：奖金配比无据可依，给员工的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做用不大。但是可以营造较良好的团队，每个人都有你进我也进、你退我拉你一把的思想。

提成参考：

原材料类：橡胶塑料 6%-10% 、精细化工 5.5%-8.21% 、纺织冶金 8%-15% 、其他 7%-20%

工业品类：机械行业 10%-15%、设备行业 6%-20%、电工五金5%-12%、其他 5%-20

数码电器：3C数码10%-15%、办公玩具7%-12%、汽车其他6-12%

服装服饰：男装女装7%-14%、童装10%-15%、 鞋靴箱包8%-18%、配饰其他5%-14%

家居百货：日用品6%-12% 、建材家纺7%-11%、电器6%-14%、美容化妆品：14%-25% 其他 7%以上

参考资料：百度百科-提成

参考资料：百度百科-业务提成