Question

房地产策划的岗位职责和必备能力

Answer 1

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

房地产策划的岗位职责

（1）负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。

（2）根据公司发展战略组织制定营销战略规划。

（3）负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告。

（4）营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优。

（5）参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议。

（6）负责营销体系管理制度和流程的建设。

（7）策划营销活动结束后，提交活动总结文档。

房地产策划应具有的能力

（1）掌握房地产的基础知识，这是基本功。

（2）经常用到的电脑软件一定要熟练的使用，这应该是基本的表达工具。如word、excel、cad、ppt等。

（3）表达沟通能力要强，有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，是非常重要的。

（4）写作能力要强，策划工作最主要的是通过文字传达策划人员的能力和思想，这与销售有很大的区别。策划人员一般都是从基础的调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力。

（5）分析总结能力强。其实，很多的报告写了几百页，得出的就是最好的几行字，就是那些结论，这些结论才是最值钱的。也是一个好的策划人或者开发商想要的目标。