Question

如何培养自己的策划和营销能力？

Answer 1

多谢邀请。貌似问的是营销策划能力。

首先，了解营销策划的本质。

本质是更好地卖，考虑维度主要有竞争对手和消费者两块。推荐《定位》系列书籍，对竞争策略和消费者认知有较为系统的阐述。竞争根据资源和态势，有进攻、防御、侧击和游击几种战法。消费者认知是有限的，所以要做第一，不是第一就重新开拓一个细分市场或品类或特性，让自己成为第一。

第二，明白营销策划的关键

关键是趋势和创新，无论是产品创新还是商业模式创新或者是营销创新，总之，创新才能够带来更多利润，才能抵御竞争，才能更好进攻，没有创新就没有机会。小米在国内外手机夹缝中开拓一条新路——国产互联网高性价比手机。江小白在传统白酒行业中另辟蹊径——做了一款年轻人的青春文艺小酒。所以在生活和工作中要培养自己的创新能力。

第三，清楚营销策划的成长路径

要掌握一些营销知识，推荐营销大师科特勒《营销管理》，其次是一些经典的广告知识，推荐《科学的广告》和《奥美的观点》等。另外要多观察，从生活中了解人性的普遍心理。多实践，自己动手做一个自媒体品牌试试。

我是上林兄，专注自有品牌运营和策划运营探讨，以多年经验思考如何跨界结合阳明心学和品牌运营，致力于开创知行合一的品牌运营资产观理念，从而树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流！