Question

如何快速开启招商会策划与执行？

Answer 1

一场成功的招商会，其策划与执行包含三个部分，即：招商会主题策划、邀约、会务实施。

1、主题策划

主题策划是招商会的核心，也是吸引参会人员的关键所在。主题策划有以下几种形式，以人物为主题，可以是嘉宾或者企业创始人；以行业发展为主题，可以设计为行业峰会形式；以品牌为主题，可以设计为年度品牌大会，以品牌为主题的前提是品牌为知名品牌才可；以社会热点为主题，可以是一部电影，一个事件，比如：可以借新冠疫情热点，设计为“后疫情时代的餐饮业发展与变革”。在主题策划中，可以用一个点做为主题，也可以几个点互相结合。比如：可以用人物和行业进行结合，社会热点和人物结合等形式。此外，主题策划需适当偏中，不能过于直白的商业化。

2、邀约

邀约是一场招商会的成败的关键，没有精准的参会人员，招商会成交非常难。做好邀约需要做好推广与确认，一般来说，推广有天、地、人网三种形式。即：网络、门店、和人脉三种推广形式。网络推广和门店推广有一定的延迟效果，一般来说要提前30天左右启动比较合适。

在确认层面，有两种形式，邮寄邀请函或者填写回执，企业可以根据实际情况来选择。

3、会务实施

招商会的实质是一场秀，所以，在会务执行的接待、参观、演说、成交环节中，演说最为关键。没有好的演说成交是不能保障的。演说一般分为几个环节，创始人讲企业愿景与规划，嘉宾讲行业发展，招商总监讲项目，运营总监讲支持，已经加盟的经销商讲心得。一般来说，在会务实施过程中，中途不得停场，要一次完成为佳。