Question

一个点的提成怎么算

Answer 1

一个点的提成算法如下：

一个点提成就是1%的提成，全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制。超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。

通常这个比率只是企业内部使用，数据只能和企业的历史数据进行比较，公式为产品销售费用（营业费用）除以产品销售收入（主营业务收入）。可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本，行业不同，销售费用比率标准不一。

提成比例和方式

对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因。比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。

提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式，固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成。累进或累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。