Question

有什么快速卖房的技巧?如何挑选好的二手房?

Answer 1

想要置换房屋或是急着使用资金，而自己的名下有房子的话，也可以将其售卖出去，但有什么快速卖房的技巧?对于有购房需求的人来说，如果自己想要去购买二手房的话，也应该要清楚二手房挑选技巧，如何挑选好的二手房?
一、有什么快速卖房的技巧?
1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下，比较销售，再来作出决定。
2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，就容易发现很多缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，就容易失去机会。
4、中途插入的技巧：在说服它的过程中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
5、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，需要延长洽谈的时间。
6、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
7、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。
8、擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，别集中火力去攻击
9、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，不要随便放弃。
10、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成*的局面，导致其中之一也是需要客户尽快作出决定。
11、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、地段、特点、品质、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
12、恐吓法：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
13、比较法：必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。

二、如何挑选好的二手房?
1、看质量
房屋质量是买房时十分重要的一个考核因素，二手房与新房相比更要重视。新建商品房因为技术和材料优势，质量一般不会有什么问题;但有些二手房可能由于使用时间长了，主体结构是否遭到破坏、管线是否老化、卫生间和厨房的防水防火性能如何，都是需要人们去了解的。
如果房屋质量能过关，其所处地理位置就要好好考察一番了。将来房子能否顺利租出去或转手，关键看其有没有升值潜力。对于新房来讲，一个好位置并不能代表一切，还要看房子的综合素质如何，但是二手房建成年代比较早，无法追求生活舒适度，只能提供生活方便度，好地段就意味着拥有完善而成熟的周边配套设施，不用为购物、医疗、交通、教育等发愁。
2、看户型
户型的千差万别，在购买时要好好关注。个人购房时代的到来使消费者对房子越来越挑剔，因此开发商的房子也越建越好，但多数二手房是单位福利分房时代的产物，户型不合理，要么通风采光不好要么室内空间浪费严重，这样的房子可能购买时会相对便宜几万元，但住着不舒服出租也无法获得一个好价钱。另外目前租赁市场上，一居室、二居室相对出手会快一些，越大的房子所面临的租户群越小，这也是在选择时要注意的一个问题。
3、看位置
对于纯投资型的购房者来说，应该选择在中心商圈购房。对于先自住再投资的购房者来说，倒未必要去几个圈中扎堆。尤其是现在家庭积蓄不多的年轻人，虽然几年后随着经济收入的好转会把小房子换成大房子，但至少还要住几年。考虑到孩子入托、上学的问题，学院区的房子或者是教育条件较好的区域，往往就是第一选择。
有什么快速卖房的技巧?如果想要在短时间里将房子卖出去，肯定是需要将房子放在房屋中介公司，由专业人士来帮助自己买房。如何挑选好的二手房?好的二手房有很多，购买时要能够认真仔细挑选，不要落入卖二手房陷阱。