Question

亚马逊卖家如何通过优化产品描述以提高转化率？

Answer 1

在亚马逊上销售产品的卖家，可能都想知道如何提高销售额。

卖家要尽可能对所有内容进行优化，包括图片、标题、五点族册正描述、产品描述和图文版品牌描述内容（EBC）。

1、修改标题

产品标题是让潜在消费者看到你的第一步，然而有许多卖家不会优化标题，导致标题很乏味，对消费者没有吸引力。

亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题：品牌+型号+产品类型，但这可能会导致标题乏味。相反，卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来，这会产生很好的效果。

2、正确地使用关键词

卖家需要做得第二件事情是，在亚马逊后台优化产品关键词。卖家可以在后台SearchTerm中给产品添加隐藏关键词，提高转化率。

但卖家要切记不要在标题中使兆悔用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同，亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次，并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。

3、重新撰写五点描述

五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上，并让买家知道为什么要购买你的产品。

以黄铜小鸟钥匙扣为例，你要怎么说服消费者购买你的产品呢？卖家要思考下述问题：买家是否关心金属的来源？他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作？如果买家就坐在你面前，你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣？总结一系列问题后，再来写五点描述。

同时不要忘记，写五点描述时，要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。

4、撰写产品描述的Do’s&Dont’s

优化产品描述是优化listing的关键。在这里，卖家要让还犹豫不决消费者下购买决策。

撰写产品描述时，卖家要时时谨记自己的目标受众是谁，并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句，语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品姿备细节，如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。

此外，卖家也要考虑消费者可能问到的问题，并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住，产品描述字符空间有限，要充分利用。

最后，产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子，告诉潜在买家现在就能买到产品，如使用“Getthisadorablebrassfinchforyourkeychainnow!”，将能很好地提醒用户点击右边的“BuyNow”按钮。

5、在SearchTerm上下功夫

关键词优化不可能一蹴而就，卖家需要不断研究并不断调整，以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词，卖家将能提高产品排名。

最后祝生意兴隆。

Answer 2

优化产品描述对于提高亚马逊卖家的转化率非常重要。以下是一些通过优化产品描述来提高转化率的建议：

• 吸引人的标题：编写一个吸引人的产品标题，突出产品的主要特点和卖点。使用明确的语言和关键词，让潜在买家快速了解你的产品的价值。

• 清晰的产品描述：在产品描述中提供清晰、详细的信息，包括产品的特性、功能、规格和用途。使用简洁明了的语言，避免使用过于技术性的术语，以确保消费者易于理解。

• 高质量的产品图片：提供高质量、清晰的产品图片。图片是潜在买家在购买决策中非常重要的因素，因此确保你的产品图片展示产品的外观、细节和用途。提供多个角度的图片薯档，并确保图片符合亚马逊的规定和要求。

• 产品特点和优势的突出：在产品描述中突出产品的特点和优势。强调产品与竞争对手的区别，为潜在买家展示为什么选择你的产品。使用清晰的项目符号或标签，突出产品的关键优点。

• 用户评价和社会证明：在产品描述中引用积极的用户评价和社会证明。潜在买家通常更愿意购买具有良好评价和社会认可的产品。选择一些有代表性的评价和认可，并在产品描述中展示它们。

• 使用关键词优化：在产品描述中合理使用与你的产品相关的关键词。了解你的目标受众使用的搜索词，将这些关键词自然地融入到产品描述中。这有助于提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，并使潜在买李手碧家更容易找到你的产品。

• 结构化和易读性：将产品描述分成易于阅读的段落和小节。使用标题和项目符号来突出重点和关键信息。避免冗长的段落和大块的文字，使产品描述更易于阅读和理解。

• 修正和优化：定期检查和修正你的产品描述。根据顾客反馈和数据分析，进行优化和改进。测试不同的描哪举述方式和文案，以找到最有效的描述方法。

通过以上的优化方法，你可以提高产品描述的质量和吸引力，吸引更多的潜在买家，并提高转化率。同时，记住关注亚马逊的规定和要