Question

律师怎么样能有效的做好营销呢？

Answer 1

安德森说：律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务，其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。财富是成功的一个代表元素，笔者认为财富来自于认识你的人和你认识的人。所以赚取财富就是要增加认识你的人和增加你认识的人。两个方面缺一不可，方可成功。

拓展案源的方式

1.媒体营销(电视，电台，报纸，网络)

a)电视：现在很多律师都热衷于各电视台的法律栏目嘉宾，比如法律讲堂，律师说法，有法大家帮等，如果大家有这样的机会，可以参与一下，只是电视栏目涉及的案例基本都是家长里短，道德与法律的关系。不过据了解北京易行律师是说我的法律进行时对案源还是非常有帮助的。只是目前电视媒体的受众越来越低端化，收视率因为网络的迅速发展逐渐下降。

b)电台：很多律师做客电台接听听众热线，与电视相比电台的受众基本是出租车司机与老人。局限性更大一些。

c)报纸：我很欣赏每日清晨看读报的人，只是3年前还可以随处可见，现在却越来越少。

d)网络：随着互联网的飞速发展，手机用户几乎人手一部，网络无疑成为现在人们获取知识，拓展视野的必备平台。正因为如此，也相继诞生了新浪，网易，这样的综合门户，放心医苑等医疗专业门户，天涯，猫扑等论坛社区平台，开心，人人等dns社区，拉手，美团等团购网站，世纪佳缘，百合网等婚恋中心，当然也诞生了华律网等法律门户。越来越多的法律需求者通过网络寻求法律帮助，用法律的武器保护自身合法权益的思维方式也逐渐深入人心。法律网站从2002年开始诞生，至今10年光阴，并且发展顺利，就足可以证明有他存在的意义和价值，事实也证明此种方式是律师提高知名度和案源的最行之有效的，投资最少，见效就快的方式。之所以能取得这样理想的效果，也许就是他本身的特点决定的。

针对性强：凡是来到法律网站的网友99%都是带着问题来的，有的可能形成案件，有的可能只是简单咨询，但是能够让这些有法律问题的当事人认识你，找到你确实别的平台做不到的。

门槛较低：大部分网站只要拿到执业资格证，没有不良记录的律师均可以加入。尤其年轻律师人脉关系较窄，社会资源少，经验欠缺，无疑网络是一种简单快捷的方式，既能积累法律常识，又可以建立人脉关系网络，同时解决自己没有案源的窘境。

持续性强：网络存在，信息就在，24小时全天候宣传，随时随地可以找到。

形式多样：页面广告，软文营销，博客营销，微博营销，论坛贴吧等等。

当然很多律师会觉得网络咨询较多，较杂，案源质量不高，任何一种形式的宣传都会有他固有的弊端，没有十全十美的形式，所以我们需要的就是寻找相对更适合自己的方式。

然而并不是每位律师做了网络营销都是行之有效的，有的律师见效快一些，有的律师见效慢一些，有的律师效果非常好，有的律师效果一般，有的律师没有效果，其实大家可能心里上的效果都定义为收到案源，并且个别律师对于网络推广的期望值较高，比如投资2000，收入10万效果才可以，否则就称之为效果不好。然而作为一个平台，事实上法律网站其实就是一个中介的作用，能够做到的就是将法律需求者带到您的面前，至于能否接洽成功，是受多方面因素所有影响的。然而根据多年的律师网络营销经验，希望律师迎合网络的特性，当事人的心理，使用正确的方式方法，选择适合自己的平台，效果才会得以保证。

2.事件营销

律师利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体某一热门事件通过媒体增加曝光率，提高知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终获得更多的案源。华律网“律师访谈”就是针对新闻事件邀请律师参与法律解析，从而提高律师知名度。

律师不仅要做得好，还要包装的好，对自己的专业要包装，对自己的形象要包装，对自己的语言要包装，对自己的行为要包装。眼光决定律师成败，顺潮流者昌，逆潮流者亡“愿意的人，潮流领着走;不愿意的人，潮流牵着走”。

任何一种拓展案源的方式，都可以带来可观的案源。最最重要的是坚持，简单的招式发挥到极致就是绝招。最后祝愿您在新的一年，大展宏图，案源广进!