Question

求助！广州皮具市场的竞争现在是怎么样的？各品牌之间的优劣势谁能分析下?

就说国内市场的就好了 像有哪些做得比较好的，哪些是比较有潜力的 谢谢
呵呵 刚接触这个行业 目前在做一个中低端的牌子的市场推广，很多东西都不清楚，想快点上手。所以向高人求助了！

Answer 1

不明白你是计划自己开店经营还是创办自己的品牌，希望一下的资料对你有用：
皮具行业主要有四大阵营
1． 以LV、夏奈尔、Gucci、FENDI等为代表的奢侈品牌阵营：
这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成，如LV在法国有五间工厂，每间工厂拥有250——300名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则几千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。不过有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，LV从去年到现在在中国市场就至少有3家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场；而且这些大牌产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降，能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢？毕竟目前只占有整个市场的5%份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在开拓各地市场的。
2． 以迪桑娜、COBO、明治、金利来等为代表的中档品牌阵营，占皮具市场65%。
随着老人头、金利来、花花公子、鳄鱼、万里马等老品牌由于市场不够规范或假货、擦边球品牌泛滥，加之创新能力严重不足，出现严重的品牌老化。在消费者心目中的地位已是一落千丈。
而这也给一些做工、质量、外观、设计都相当不错的新兴品牌，提供了很大的发展机会！近几年来，市场上涌现出了许多优秀的品牌，比如迪桑娜、COBO、威尔萨斯、希柏莱、帕佳图、明治、高美高等在市场上得到长足发展的同时也得到了广大消费者的认可，其中很多品牌单店月均销售更在30万以上。当然这些品牌的崛起最主要的是需要较长的时间做市场铺垫，一般情况下都有几年的基础市场培育。
但要注意的是由于国人的消费理念还存在崇洋媚外的心理，很多貌似国外的洋品牌其实是经过包装的国内品牌，比如COBO名为意大利品牌，实为深圳日月星皮革制品有限公司生产制作，为国产品牌，其网点主要集中在北京、上海、深圳和香港等城市。
3．中低端阵营
而在中低档皮具市场或小皮件领域，比如稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大。他们主要是抢占之前散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。
4． 低端散货市场
低端散货市场在国内已有多年的历史，可谓根深蒂固，但随着消费者经济水平及消费理念的提高，越来越倾向于品牌消费，市场份额已越来越小，已由之前的70%缩小到30%。

Answer 2

如果你想做服装生意，我告诉你一些关于在广州拿货的大秘密，你想批发、想零售都可以，去了你就知道我没骗你！

首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。

第一站 广东第二大服装尾货市场
位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。
看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长。
（特别说明：尾货的意思就是——同一块布料，布料厂家卖给制衣厂，制衣厂做出名牌衣服，剩下的多余布料、碎料制衣厂退回给布料厂家，厂家就转卖给小制衣作坊，小作坊就又重新加工，做成衣服，甚至贴上名牌的标志、仿造名牌然后去批发出售。就像我07年在深圳开网店卖的佐丹奴服装，批发才5—10元一件，进了佐丹奴品牌店就卖六七十，实际上是同一块布料的质量）

第二站：十三行

1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

第三站：沙河
是全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，一定要去看哟。

第四站：火车站及周边服装城
白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣裤鞋袜帽包全包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下，还有鞋的批发市场。新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地，还有大都市中高档鞋批发。大都市位于解放南路，离上下九没多远，新华南位于洛溪大桥附近，不大好打 。

第五站，广州箱包批发市场
梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。 在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊。
去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。
广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为重庆，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏，说的不对之处请指正，讨论可以，不可谩骂。
深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。
此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。
而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地

Answer 3

广州皮具市场可以说竞争超强，其它的不说就说厂家吧一个白云区最少就有2000多家厂，批发市场更是竞争激烈做的好的单做不来，没实力的很难做的，我觉得做这行的精英也太多了，当了你的品质好的话各方面都不错的话我想你还是可以去做一做的，祝你好运~~

Answer 4

订份羊城晚报《皮业周刊》看看吧，里面可能有你需要的信息020-87615745