找明星代言主要利用了消费者的追星心理。因为人们对明星的关注度高，商家利用明星可达到提升消费者们对产品的关注度。
在这个体验经济的年代，感情推动商机、促使购买。企业想要成功。就必须与顾客建立一种感情上的联系——趑一点正是许多企业选择不同性格特征的明星代言品牌的原因。
而且会有很多明星粉丝为了跟随偶像为了和明星用一样的品牌而争相购买，也就是经济学所说的“从众心理引发的消费”。
扩展资料：
明星的影响力
明星自身的魅力、媒体的宣传、其角色的塑造使得明星身上带有一种人际光环，而这种光环正是让一些粉丝们为之倾倒的原因之一。
在这种晕轮效应的作用下，人们很容易在人际关系中产生错误的引导，往往他们会将明星的形象看的较为完美，甚至是夸大、盲目的心理倾向。这种晕轮效应也可以解释情人眼里出西施这个心理现象，同样，厂商找明星代言同样是利用这种心理效应。
能从大部分人来看这种心理效应并不能作为很好的解释，的确，如果过于狂热地追求明星，那的确有可能是一种心理问题。
这些过于追求明星的人通常在现实生活中自我存在价值感较低，与其说他们在追求明星，不如说他们将自己的幻想投射到了明星身上，这种心理投射的现象在现实生活中经常发生，比如：父亲让儿子完成自己没有实现的理想，以己度人等。
从众心理。
商家通过明星为其代言，通过明星效应和广告作用吸引消费者跟风购买，从而扩大产品的销量，体现了商家利用从众心理吸引消费。
优点：健康的、合理的从众心理可以带动某一产业的发展。
弊端：不健康的、不合理的从众心理误导经济发展，对个人生活不利。
明星代言产品的好处
第一、提高产品的知名度
明星代言一款新产品，不但可以提高产品的品牌知名度，同时也会让观众对于明星的良好印象转嫁到产品当中，进而促进产品的口碑宣传，提高产品的销售量。
第二、提高产品的认知度
因为很多新产品上市以后，用户的任何和使用习惯的改变需要一个过程，那么这个时候使用明星代言的话，提高新产品在受众中的认知率。使用明星代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售。
在这个体验经济的年代，感情推动商机、促使购买。企业想要成功。就必须与顾客建立一种感情上的联系——趑一点正是许多企业选择不同性格特征的明星代言品牌的原因。
