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高端项目如何实现高溢价？豪宅首先要让人感受到真实

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365地产家居网 李巧 南京（楼盘）高端别墅生存发展现状高峰论坛 11：00现场报道 　　“在我看来首先是逻辑，这个逻辑白的不能再白了—让你的价值看得见，摸得着，不要来虚的，我们来点实的。高溢价项目第一产品力，第二形象力，第三销售力，第四整合力。大家千万要记住我们做营销，特点是做高端项目的营销一定是感性的，如果我们越感性，我们的销售会更好。”李卓健先生对于感性的解释为，“问一下你们的同事，如果销售的时候哭过没有，如果他说我销售的时候哭过，那你的房子一定能卖出好价格，如果他说我销售的时候没有哭过，我告诉你还有更大提升的空间。” 　　很多人认为豪宅总得有美女、老外、雪茄、红酒，但星河湾首先就是让人感受到真实。所以你会看到星河湾非常非常的务实—想法很大胆，但是我们的实施还是很感染人的。而销售中一个值得借鉴的方面就是—整合。 　　“我们的整合实现了跨专业跨部门的整合，建筑、园林、装修、设计、销售、物业、酒店、体验实现了一体化。大星河湾的设计部有多少个人？一个这样的公司年销售一百多亿，规划设计部超过一百号人，把所有专业都在设计部里面全部完成。