Question

如何做小公司的市场推广，扩大品牌的曝光率

公司已经有稳定的线下渠道，但是品牌的曝光度较低，用什么方法可以做到有效的曝光，获取流量。公司做类似Zikko之类的苹果配件

Answer 1

首先，写一份周期的推广方案之前，要了解老板看方案的需求，他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果，有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容，再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图。具体步骤如下。

一、产品分析。产品定位，品牌定位，竞争定位，确定公司产品的目标用户群体，年龄层次的分布。

二、竞品分析。一份好的竞品分析报告，对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路，了解市场格局找到细分机会，获取灵感，从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案，我们也可以发觉到从而少走弯路和少付出相应的代价。

如何收集行业数据?

1.自己抓取。让技术同事开发一个脚本，看竞品在社区里的发帖量、浏览量、回复数、在线时长，周期2周2.混入一些竞品的种子群，QQ搜索然后加微信。

三、推广目标设立，推广周期的确定，推广渠道的确定，推广方式的初步确定，市场调研，推广方式的定稿。人员分工，人员安排，绩效考核，效果预估，费用预算，风险预估，备选方案。

1、推广目标和周期的确定。要进行量化，时间量化，目标量化，且可以进行统计的目标。例如：今年第一个季度，完成50W的拉新，50%的日活。

2、推广渠道的确定。付费渠道，自媒体渠道，流量置换渠道，口碑渠道。

3.推广方式的初步确定。做完竞品分析后，可根据竞品相关的活动内容做一份相关的推广策划方案，不用太详细，有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单，表单内容设立10种简短的活动方式。在上述中找出适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布，通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式，在此基础上进行优化。

Answer 2

一、做好市场调研工作

嶶 t ag 壹壹 五五实践是一切真理的来源。那么只有我们通过产品的市场调查，才能够知道各方面的情况，比如说，产品的消费群体、市场前景、同行竞争等，通过对这些内容的调查，而对自己的产品做出分析，找亮点，以此挖掘自身优势，再作品牌定位，树立品牌文化，借此来增强竞争力度。比如，农夫山泉水，仅凭着“农夫山泉有点甜”中一个“甜”字，和做了“水仙花对比”实验来证明这是天然水，以此打响了自身的品牌。其成功分别向我们告知了两个信息点：一、实践对比分析；二是提炼卖点。

二、品牌定位工作

品牌定位，是指企业重点在于卖产品，还重在卖服务。在确立好了品牌的位置之后，再取一个名称。当然，品牌定位是需要有一个好的故事来做向导，用来解释这个品牌，还要把企业的文化包括在内。当然，品牌定位需要结合产品的特点以及消费者的需求来定义。比如，益达口香糖，就有借助爱情的故事来打响品牌；绿箭口香糖，却以父女情感来打响品牌。但同样品牌定位在一个“情”字上，那么容易引起消费者的共鸣，从而达到宣传的效果，提高销量。

三、设定品牌口号

大多数知名的名牌都有自己的品牌口号，通过这种“广告语”的宣传，更有感染力，让人们的印象更加地深刻。好的品牌口号，能够是植入大脑，长时间留在人们的脑海中，不容易被遗忘，这样更能够达到宣传效果。比如OPPO手机的“充电五分钟,通话两小时”、王老吉的“怕上火，喝王老吉”、脑白金的“今年过节不收礼，要收就收脑白金”等广告，几乎朗朗上口，被人所熟知，也从此打开了它们产品营销大门。

四、品牌推广渠道

如今互联网时代，做品牌推广的平台有很多，比如霸屏宝、百度等，可以选择与他们合作，他们会根据你产品自身的定位来做好品牌推广方案，利用软文，把你产品推送到各大平台上，如百度百科、网易、搜狐、微博等，用最短的时间，来帮你做到品牌精准传播，快速地提升你企业品牌的知名度。

Answer 3

小公司也可以做好市场推广，我们公司也是小公司，一个月推广预算有限，就一直坚持做口碑问答，在网上找的推一手，做了2年多吧，效果不错。

Answer 4

根据产品特点发布，不同的产品发布为不同的供应信息，尽量多发布
2.优化产品关键词设置，提升搜索匹配度崴tag壹壹五五
信息标题、产品名称和详细描述，一定要出现买家常用于搜索该产品的关键词，并且尽可能把产品的特点、用途、型号、细节、外形、质量描述详细，文字描述专业
3.经常更新产品信息
对产品信息做定期增补、完善，不仅有利于方便买家从众多信息中找到您，对买家来说，能够看到常换常新的产品资料也是一种更好的体验

Answer 5

品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自己的同行对手，看看他们在做什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。