Question

怎样做好LED灯具业务员？

我是一名很新很新的新手，我比较看好LED这行业的前景，现在在一家公司做LED业务员？但是我对LED知识，技术，参数等一点不了解，而且我还是初次做产品业务？我该怎样才能做的好 ？请问哪位精英能不吝赐教，万分感谢！！！

Answer 1

　　1.学习基本知识
　　2.了解市场信息.特别是点光源,灯珠,大小功率
　　3.顺便多了解LED灯具知识,以后用的上
　　4.LED不好做,市场太烂,多努力吧
　　我就是做点光源的,现在做LED灯具

　　你刚接手新产品时须了解以下内容：
　　1、 公司的核心业务是什么？
　　2、 公司的核心竞争力是什么？
　　3、 公司的组织核心是什么？
　　4、 公司的客户是谁？
　　5、 公司客户所需要的服务是什么？
　　6、 满足客户的方法是什么？
　　7、 公司主要的竞争对手有那些？
　　8、 竞争对手的服务特色是什么？
　　9、 我们公司的对策是什么？
　　10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
　　了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

　　销售方法：
　　1.LED行业不是很适合扫街，就是不适合到市场上跑，除非你是做元器件、LED等。如果你做LED成品，如LED灯具、LED显示屏就不适合“跑”。LED成品一般项目比较大，跑是跑很难跑出单来的。
　　2.可以用电子商务找客户，目前有很多平台，如阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、中国采购网、LED电子网等，每天不断的增加新客户，维护好客户关系，能做到客户介绍客户就成功了。

　　销售的方法很多，我也是做LED显示屏的，希望我的回答能给你帮助。

Answer 2

首先得充实自己的专业知识，了解你们产品的特点，现在市场很乱，一定要针对性很强的去做。

Answer 3

建议从两点出发：
一、业务的基本技能：详细如楼上两位所言足够。
二、业务的超常心态：这方面有自己先天的成份，但是要想更好要自己有意识的去培养。建议参考《最伟大的销售员》（羊皮卷）。

Answer 4

1.学习基本知识
2.了解市场信息.特别是点光源,灯珠,大小功率
3.顺便多了解LED灯具知识,以后用的上

Answer 5

LED----业务员