汽车金融业务员好做吗？
marklines
2024-05-13 广告
2023-04-22 · 江西省汽车新能源、智能网联技能培训学院
江西万通汽车培训学院
汽车金融行业风风火火十余年，很有幸我经历了后半程，在我这几年的工作经历中，在我从业的这几年中，最让我记忆犹新的就是在基层岗位工作时的情景，我想把关于我总结的关于汽车金融销售必须具备的条件一一分享给大家，也希望各位可以不忘初心、继续前行！
1、逻辑性：结合自身所在城市，并观察客观市场的存在及该市场的发展规律。
初入汽车金融销售岗位的朋友们，肯定会很盲目也很辛苦，往往感觉付出与得到的回报不成正比，其实，这就是没有逻辑性的表现。
从简单的逻辑来说，无论是销售哪种产品，都有一个不变的定理，就是把合适的产品用在合适的市场，随市场的发展变化进化自身的产品。相对的，你将产品推销给不符合该产品特性的市场，效果自然会差很多！
分享一下当时我从事销售时的例子：
当时，我还在一家规模比较小的融资租赁公司，从事销售岗位的工作，公司的IRR为24%（汽车金融IRR为16%）。
通过分析后得出，当时市面上从事“专项作业车”的金融机构基本没有，而我司内部体系相对灵活，正好填补了这块市场。
记得当时，一年就只做“专项作业车”就做了300多单！
分析自身产品的优势与劣势，再与市场的供给相结合，就可以得出符合该产品的市场在哪里！
2、计划性：事先制定计划，明显目标与具体步骤。
没有计划性也是各位从事汽车金融销售岗位朋友们的通病，往往大家最为疏忽的地方就是，每个月有了一定的销量，就不去开拓新的市场，到最后可能惨淡收场。
按月、按周，制定符合自己实际情况的计划，可以很简单、也很有效的提高自己的工作效率。
也分享一下当时我的例子：
每个汽车金融销售，都是从跑4S店开始。当时，初入汽车金融行当，因为手上没有资源，时间相对富裕，每天的跑店计划是20家，必须见到销售经理级别以上的店面必须是5家。半个月后，陆续的有了合作的店面，这时我将每天跑店的计划改为每天10家，必须见到销售经理级别以上的店面还是5家。三个月后，我取消了每天固定的跑店计划，改为每周必须见到5名销售经理以上级别的店面管理人员，及每月必须将之前积累下合作的店面进行一下走访维护。
适合自身的计划，会让你的销售效率增加百倍！
3、执行力：有纪律的个人执行力，才能达成目标。
任何事情都需要一个过程，而不是可以一步到位，立马见效。做一件事，应该脚踏实地，一步一个脚印，而不能急功近利。可能一开始是积极的按照计划去执行的，似乎做了一段时间后，并没有什么效果，就开始想着要放弃了。
而在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有实现构想的能力，这就是一个人的执行力，而不是更有思想！
4、承受力：对逆境的适应力、容忍力、耐力、战胜力的强弱。
汽车金融销售岗位中，其实需要非常强的承受力。因为每一个环节都需要非常的仔细，就好比与用户第一次通话、第一次解释产品细节、一次让用户准备材料等等，都需要非常准确、非常仔细，可能一点点的疏忽就会换来用户的不理解，小则抱怨，大则赔钱！
而或者，当你每天很刻苦的去拜访、很刻苦的去维护合作管理，最后还是每月的业绩很长，心里常常会想自己是不是还能继续坚持！这时候，也是需要非常强的承受力！
所以，关于承受力方面，我总结了一些我自己的心得：
1、遇事乐观，了解最好的结果与最坏的结果，勇敢面对！
2、坚持不懈，每天坚持完成所有的目标，收获是迟早的事！
3、充实自己，不断学习自己需要的业务知识，不断提高自己！
4、乐于分享，把自己的成功秘诀分享给他人，同样的把自己的困难也与他人沟通！
好了，以上就是我分享的关于如何成为一名优秀的汽车金融销售必须具备的四个必要条件，如有不足之处或不正确的地方，也希望得到朋友们的建议，谢谢~
