做销售类必看的经典书籍有哪些?

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堪培拉的luo
推荐于2019-09-05 · TA获得超过298个赞
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博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)
杰弗里·吉特默《销售圣经》
倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)
孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)
乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》
罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)
乔布,兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
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睛天下雨baby
2019-09-24 · TA获得超过145个赞
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《世界上最伟大的推销员》   
《定位》   
《免费》   
《每天学点销售礼仪》
《销售中的心理学》   
《成交高于一切》   
《客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧》
《华为执行力》   
《绝对成交话术内训手册》   
《销售的金钥匙》   
上面的每本书代表了销售的某个过程,如果你想节约时间,能把整个销售过程串起来使用,还有配套的案例给你介绍的话,你可只要看一本书就可以了,它就是《销售的金钥匙》
看了这本书,你可以少看几十本书,它是一本高度精炼的书,它把其它书里面的内容进行了系统的串起来,把销售的整个过程都讲清楚了,可以省不少时间,也省不少钱。
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罗建幸l营销基本功l
2020-07-19 · TA获得超过122个赞
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做销售,还要懂营销,否则永远是基层销售员。营销类书籍,推荐《定位》《营销基本功》《22商规》
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之味手神此抹0R
2020-04-24 · 贡献了超过354个回答
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成为销售高手必看的书籍

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爱在路上的鸟
2019-01-19 · TA获得超过151个赞
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销售必看的经典书有很多,如果你有时间的话可以一一看,如果你没有那么多时间的话,不用看很多的书,只需要看一本就可以了,因为它全面,系统的介绍了销售的过程,并告诉了一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法,这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。所以可以帮你快速入门,帮你快速持续持续的提升销售业绩。还可以帮你提升效率,至少可以省看几十本书,节约不少时间,还可以省很多钱。
它就是《销售的金钥匙》,可以网上搜索了解,它重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。以及55个行业常用高成交率话术。
特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。
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