Question

农产品配送行业有哪些销售套路？

有谁知道可以帮忙

Answer 1

农产品配送关键词概括：项目销售+快消品。项目销售这性质说明了
1.单笔开单成交额一般比较大。只要开一单能带来很好的收益，如果能在行业坚持工作3-5年以后，客户累计后的收入就会达到非常可观的程度。
2.开发周期比较长。如果是新手至少需要3个月到半年的时间学习行业知识和走访客户，重点在于长时间的积累客户资源。虽然开发时间长，但同样的，客户开发以后合作关系能维持很长的时间，更有持续合作了五年乃至十年都不在少数。
3.客户开发中关联人物想对较少，且流程简单。和一般的项目销售相比，由于项目的技术含量相对较低而且是属于后勤采购负责板块，不是属于一般企业的主要生产资料采购，要求和监管会比较放松。
第二性质快消品，
1.企业使用的必要性。由于农产品的保鲜期限很短，企业需要每天采购。如果是企业自己采购，受到批发市场地域距离的限制，配备相关采购人员的费用，而且一般菜市场不具备帮助企业开具发票的缺点，会给企业在管理和成本上带来负担。因此农产品配送保证每天送到客户的时候是新鲜，安全，绿色的产品，让客户节约运输时间和挑选时间，节省在企业运输上的人力成本和交通成本。受到了企业普遍接受。
2.项目没有明显的淡旺季之分。食物对于人来说是每一天都是需要，同样也是一个企业每一天为了解决员工稳定问题的需要。因此业务员不需要担心淡季到来会对业绩对来冲击。相比一般的项目出现淡季的时候，是其他竞争对手入侵的一个好时机，这时候需要销售员投放更多精力去维护客户关系，从侧面来说也是一种对自己客户资源的天然保护。
3.客户群较多。根据行业统计数据显示，饭店，学校，医院，政府单位，事业单位等的目标客户占到所有具备相当规模企业事业单位数量的55%-63%。可以说客户群遍地都是，客户群在公司所在城市就已经很多了，所以对于业务员来说不需要周波劳顿地到其他城市甚至是外省寻找客户。
4.项目叠加性。快消品这一性质很好的改变了项目销售的专一性，比如电气设备的销售，在签订合同后也会在建设中遇到各种各样的问题，需要销售员跟随项目的进展随时和相关人员沟通协调，最后共同完成这一项目。这就导致了销售员只能专注这一项目，不能再同时多开发其他项目。农产品配送项目在项目实施环节是由公司内专业人员负责，销售员只需要完成客户开发工作即可，那么销售员就可以使用更多时间同时进行多个项目。
综上就是农产品配送销售中优势和劣势，对于业务员来说行业中相关知识积累和沉淀较少，能快速上手，而且客户群较多，适合希望在销售就业的人员共创前程。

Answer 2

农产品配送行业领域，销售贯穿于企业经营的始末。关键时候一个是客户户可能救活一家企业，有点夸张，但现实当中还是有的，农产品配送销售的5个套路
1.以老带新，据说是转化率最高的方式
以老带新，很多房地产企业都会玩。我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，其实农产品配送企业以老带新还有其他方式：
（1）、树立打造典型，给予荣誉证书，或者业内评级。
（2）、作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会。
（3）、从标准化开始走向定制化服务企业。
2. 展销会、行业交流会，客户最集中场所
农产品配送企业的客户主要是团餐后勤保障部门，而展销会、行业交流会等这些会议现场，有很多企事业单位工作人员（CEO或总经理）会出现在现场，如果企业现场展示产品服务，对于品牌曝光好处。
3. 进行异业联盟
做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键：
（1）是要有共同的目标客户群体；
（2）是要有价值输出内容；
（3）是相互之间具有互补性。
举个例子：农产品配送企业可以和特色食材供应商进行合作，通过资源共享举行活动。食材供应商提高了销量，而农产品配送公司则提高了知名度，二者都是受益者。
4. 寻找事业合伙人
寻找事业合伙人是农产品配送行业拉新的关键。当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有2个层级：
第一层级：长期利益和精神激励想结合，农产品配送行业属于毛利比较低的企业，在合伙人选择上需要让他知晓与公司长期利益的关系。
第二层级：就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。
5、全网营销
不管是从官网，还是自媒体，都可以通过网络营销寻找客户。当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样。