产品定义是什么意思？
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积特知识产权
2023-07-11 广告
上次回家遇到同学，聊起以前他校招的时给我投产品经理的简历被我刷掉的事情。我便问他一个我问过所有候选人的问题：你究竟为什么想要做产品？同学回答我：”学长告诉我，产品经理入门简单，啥都不会就可以干，而且工资很高！”
我不禁骂了句：”我*！”
后来我又在知乎上看到一个问题：“产品经理究竟是干嘛的？“，看到长篇大论貌似很有用的回答，实在有些看不下去，就想写一下我所理解的产品经理的主要工作究竟是什么。
初入门的产品经理总会有误区，觉得产品经理的主要工作是绘制界面原型。曾经面试过一个应聘产品助理的妹子，我在考验她逻辑思维能力的时候，她对我的问题表示出了不屑，不停的跟我强调自己会使用各种绘图和设计软件。
产品究竟是什么？
在说到产品经理之前，我们先一起来聊一下：究竟什么是产品？我认为的产品有两种：
1.实体类的产品，譬如说苹果，衣服，日化用品……
2.服务类的产品，譬如说咨询，上门服务，快递……
纵观中国互联网短短的二十多年中国互联网产品的发展过程：
早期阶段由于技术和信息的发展的不够成熟，软件开发还是个非常稀缺小众和高端的职业，产品之间的竞争更多的都是软件之间偏向于功能效果方面的竞争，譬如说微软的office和金山的wps。这个阶段，软件的功能和效果决定产品的成败。这个时候，因为很多方面的需求并没有被软件所解决，产品的功能是最重要的，它决定一个产品的生死。
而自从360使用了二级火箭的模式给浏览器带流量继而盈利从而可以大打『杀毒软件免费』的时候开始，互联网就从软件时代发展到服务时代。
服务时代的开始，根本的原因在于，技术和信息传播速度越来越快，软件开发的成本和技能的要求进一步的下降。任何一个人都可以通过网络来学习软件开发，这个行业的人越来越多，软件就开始不再是稀缺资源。所以，大部分人的需求很快就能得到满足，这个时候功能就没有那么重要。这时，一个产品最重要的并不是它的功能逻辑，而是它服务的质量了。
随着产品的进一步发展，对服务质量的要求越来越高，需要协作的事情越来越多，这个时候，产品经理的职位就出现了。
对于产品经理来说，所谓的『软实力』即视野、学习能力、思维能力更为重要。会用软件？拜托！这是最基本的学习能力好吧！
就一个产品从规划到最终实现的过程来说，产品的原型的设计只是产品经理众多工作中的一小部分而已。好的产品都是运营出来的，如果一个产品的前期准备不到位，那么你的原型即使做的再好看，屁用都没有，没人会用，因为它根本不能解决问题。
具体来说，按照流程先后产品经理的工作主要包括如下几个方面：
产品定义
需求调研
业务建模
产品验收
线上运营
注意，这些工作过程并不是每个产品都必须有的，仅仅是做完一个产品的常规过程，有些过程很多时候是被略过的，仅此而已。
今天要说的，就是产品发展过程中，最重要的过程—产品定义
简单来说，定义一个产品的过程，就是明确这个产品是做什么的一个过程。这个过程需要明确如下几个要素：
1.目标用户
你的产品想要给谁用？产品最重要的是目标人群究竟是谁？
因为目标的制定，第一决定了这个产品应该如何设计，第二决定了这个产品该如何推广，第三决定了这个产品该如何赚钱。
譬如说设计一款阅读软件：
从功能上来看：给文青和屌丝需要的功能就不一样，文青要看经典名著，要有书评，写读书笔记，分享读书感悟。屌丝可能喜欢看玄幻修真，要及时更新，更新了要通知，还要看免费版……
从推广策略来看：屌丝用的可能要去屌丝活跃的地方去推广（譬如百度贴吧），文青用的可能要去文青聚集的地方推广（譬如豆瓣）
从盈利模式上来看：文青一本一本的电子书付费可能是可行的，屌丝可能无法接受书本收费的方式，用VIP包月或者购买最新章节的方式更容易获得认可。
如果什么人都想讨好，不用想，你做出来的产品一定是一坨屎。
2.产品业务的边界
即这个产品要解决什么问题？这个产品不解决什么问题？
一个个互联网产品可以看做是一系列问题解决方案的集合，而不管解决什么问题，都得付出资源。无论是任何公司，哪怕是BAT，资源永远都是不够的，所以解决方案还需要聚焦到一两个点去展开，才能尽快建立起自己的领先优势。比如早期的陌陌专注于年轻人约炮找不到门路的问题，最初的小米解决屌丝没智能机装逼的问题，最初的百度也就解决如何有效的搜索到自己想要信息的问题。
所以，你永远无法用一个产品解决所有问题。就像你永远无法用一个答案答对所有题目一样。这个时候，产品业务的边界就非常重要，定位一定要非常清晰，绝对不能模糊。
3.产品的使用价值
这个问题需不需要被解决？如果需要，那么这个产品使用的价值在哪？别人为什么要用你的产品？
美国著名的电影《教父》里面的维多·克里昂是世界上最成功的产品经理之一，因为他曾经说过这样一句话：”I’m gonna make him an offer he can’t refuse “ (我将给他一个无法他无法拒绝的理由)，然后他做到了。我们可能没有教父那么牛，但是我们可以做的是：我们究竟能不能，敢不敢说出这句话？
这个时候，我们就要思考，用户无法拒绝你的理由究竟是什么？这个问题说的更直白点就是：别人为什么要用你的产品？你的产品和别人的产品有什么区别？你的产品能不能更好的比别人解决用户的问题？
4.产品的商业模式
这个产品究竟应该怎么挣钱？
对于一个公司来说，赚钱就是它的商业伦理，产品是为公司服务的，如果赚不到钱，就是违背其商业伦理。而一个产品如果既赚不到钱又没有用户，那么这个产品就是失败的，它就是一坨屎。即使再用情怀，用理想来包装自己，包装的再华丽，也只是一坨华丽的屎。
商业模式其实可以大体可以分为两种：赚钱的和不赚钱的（或者可以说是以后赚钱的）之所以说商业模式分为赚钱和不赚钱两种，是因为互联网行业的特殊情况来定的（即商业模式不清晰的情况下，只要有大量用户，迟早会有办法挣到钱）
所以往往也能够吸引大量用户的产品也能得到资本市场的青睐，即使现在不挣钱，比如……美团点评
科幻小说《基地》里面讲的一代宗师哈里·谢顿对未来三万年的预测和推演，并通过自己的推演来重新建立人类文明的故事。虽然做不到像哈里·谢顿那样，商业模式能否盈利，的确是需要进行市场调研和沙盘推演的。因为往往市场的情况就决定了一开始，这个产品未来的发展和走向。
我们通过市场主要影响因素的估算，算出分几个阶段做这个产品，制定出产品的RoadMap(关键节点)，以及多长时间能够盈利。最后产出的就是要给VC（风险投资者）看的BP（商业计划书）。
但市场情况风云突变，很少可以按照计划来执行，写BP主要是还是为了融资和沙盘推演看这件事情究竟是否可行。
商业模式的产品定义这一块得考虑相当多的内容，不光得深入到行业，还得深入了解经济趋势，政策风险等，才能较为准确的对产品有所了解。而商业模式在未得到验证的情况下，是不能进行快速批量投入的。得先小批量验证，验证无误，解决了批量推广的瓶颈以后，然后再花大力气去推。
所以我们总是说创新是一件很难的事情，更好的一种方式是直接抄袭然后修改，COC (copy to china)就是这样一种把在国外得到验证过的商业模式，直接抄到国内，然后稍微进行改造一下的商业模式。这些成功的例子有很多，比如美团就是复制高朋的团购模式，人人网复制facebook，微博复制twitter……
产品的愿景
目标市场
竞争分析
产品功能的详细描述
产品功能的优先级
产品用例(UseCase)
系统需求
性能需求
销售及支持需求等
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