企业如何做好营销工作？
做好企业的营销工作非常重要.
我们主要从以下三点进行工作：
一、有一个先进的营销理念和思路
1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制
一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位“天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
寻自网络。
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数字营销的十五种营销方法
所谓数字营销是指一种利用互联网，计算机通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的营销方法。数字营销将尽可能利用先进的计算机网络技术，以最有效和最具成本效益的方式寻求新的市场发展和新的消费者挖掘。数字营销是基于清晰的数据库对象的高级营销活动，它通过数字多媒体渠道（例如电话，短信，电子邮件，电子传真，网络平台和其他数字媒体渠道）来实现精确的营销，可量化的营销效果，和数据。
第一种形式：搜索引擎市场
搜索引擎市场是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎市场方法也成为网络营销方式系统的主要组成部分。
搜索引擎市场主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微博等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。
第二种形式：即时通讯营销
即时消息营销，也称为IM营销，是一种帮助公司通过即时工具促销产品和品牌的手段。通常有两种主要情况：
第一：在线在线交流。当营销人员建立自己的在线商店或保险公司建立网站时，他们通常会在线上发送即时消息，因此，对产品或服务感兴趣的潜在客户自然会主动与在线营销人员或保险公司服务人员联系。
第二：保险公司可以通过IM营销传播工具发布一些产品信息，促销信息或品牌创意。
第三种形式：bingdu式营销
bingdu式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等，bingdu式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像bingdu一样迅速蔓延，因此bingdu式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。
第四种形式：BBS营销
BBS营销，也称为论坛营销，是将论坛作为网络交流平台，通过文字，图片，视频等手段传播保险公司的品牌，产品和服务信息，从而使目标客户对保险公司有更深入的了解。产品和服务。最终达到促进公司保险品牌，产品和服务，加深保险市场意识的效果。
BBS营销是通过论坛的专业规划，写作，分发，回答，监控，报告和其他过程来利用论坛的流行度，在论坛空间中利用论坛强大的人群聚集能力来进行有效的沟通，包括各种顶级帖子，普通帖子，连载帖子，讨论帖子，多图片帖子，视频帖子等方法。您也可以使用论坛作为平台来举行各种活动，例如踩楼，灌溉水，张贴图片，视频，论文等，以动员网民与品牌之间的互动，从而达到保险品牌交流和产品的目的。销售。
第五种形式：博客论坛营销
博客营销是一种营销活动，它通过博客网站或博客论坛与博客作者和查看者联系，并利用博客作者的个人知识，兴趣和生活经验来传播保险概念和产品信息。
博客营销使用原始和专业的内容来共享知识，争夺话语权，建立个人品牌，建立自己的“意见领袖”身份，然后影响读者和消费者的思维和购买行为。
第六种形式：社群营销
聊天组营销是即时消息工具的扩展。是在各种即时聊天软件中使用分组功能的保险营销。当前的组包括qq组，msn组，Wangwang组，新浪聊天栏等。
用于聊天组营销的借用即时消息工具具有成本低，即时性强，交互作用强的特点，被保险公司和保险营销人员广泛使用。它通过发布一些文本，图片，保险计划等来传播有关保险公司的品牌，产品和服务的信息，以便目标客户可以对公司的产品和服务有更深入的了解，并最终实现公司品牌的推广， 产品和服务。目的是加深网络营销活动对保险市场的认识。保险销售人员可以直接建立自己的保险营销Q小组来销售自己公司的保险产品。
第七种形式：网络知识营销
在线保险知识营销使用诸如百度（微博）的“知识”，“百科全书”，新浪的“问”或保险公司网站的自建问题解答等平台来与客户提问和回答问题，以传播有关公司的品牌，产品和服务。在线保险知识营销主要是因为它扩大了客户的保险知识水平，使客户体验到保险公司和营销人员的专业水平和高质量的服务，从而赢得了公司和个人的信任和认可，并最终达到了普及保险公司的商标，产品和服务信息的目的。
第八种形式：网络事件营销
网络事件营销是指保险公司可以通过精心计划和实施保险公司而直接参与并从中获得乐趣的事件，并通过此类事件吸引或转移公众的注意力，改善和增强与公众的关系，并树立良好的形象。保险公司 。当前，由全国各地的保险公司举办的客户节，寻找有目的地的人等都是成功的网络事件营销的典型例子。
第九种形式：互联网口碑营销
互联网口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。互联网口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。互联网口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。
第十种形式：直接在线营销
在线直销是指保险公司直接开发分销渠道或通过互联网直接向最终客户销售产品的一种营销方法。例如：B2C，B2B等。通过将传统的直销行为与Internet有机结合，在线直销已经发展成为一种全新的破坏性营销模型。由于建立营销分支机构的成本过高和实力太弱等因素，许多保险营销人员已成为一种新的颠覆性营销模式。一项又一项的直接网络营销已被采用，以通过其低成本和高收入实现小额收益的目标。
第十一形式：短视频营销
在线视频营销是指保险公司或营销人员将各种视频剪辑放到Internet上以推广公司及其自己的个人品牌，产品和服务的营销方法。在线视频广告的形式类似于电视视频短片。它具有电视短片的各种特征，如吸引力强，形式和内容多样，创造力强，生动性强等特点。它还具有互联网营销的优势，如交互性和主动沟通性。色情，快速传输，低成本等。可以说，在线视频营销是结合电视广告和互联网营销优势的一种方式。
第十二种形式：在线形象营销
在线图片营销是指保险公司在主要论坛，空间，博客和即时聊天中散布设计和创意的保险图片，或者通过搜索引擎自动抓取它们，最终推广保险公司的品牌和产品。 ，服务等信息达到了保险产品营销的目的。这种带有图片和文字的保险销售图片具有说服力，生动而易于客户接受。
第十三种形式：网络倡导营销
在线软文本保险营销，也称为在线新闻营销，通过门户或行业网站发布一些专业，新闻和促销文章，包括新闻稿，深入报道，保险理赔案例分析等。品牌，特征，产品，服务，事件项目和其他相关信息是及时，全面和有效的，并能及时，全面，有效地传播给公众。
第十四形式：RSS营销
RSS营销也称为在线电子订阅杂志营销。 RSS营销的特点决定了它比其他邮件列表营销更具优势，并且是邮件列表的替代和补充。使用RSS的大多数人都是行业内幕人士，例如研发人员，财务人员，公司经理等。他们将在一些高度专业的技术，财务，管理和其他专业网站上以电子邮件的形式订阅保险。公司的杂志和日志信息满足了解行业信息的需求。
第十五形式：SNS营销
SNS是Social Networking Services的全称，是社交网络服务，例如：Renren.com，Kaixin.com，Friends.com等都是SNS类型的网站，可帮助人们构建社交Internet应用程序服务。 SNS营销是利用SNS网站的共享和共享功能实现的一种营销。它是网络社区中出现的一种营销方法。 SNS社区在中国已经发展了很长一段时间，但是SNS现在已经成为一种受客户欢迎的网络通信模式。
在未来的30年中，任何可以销售网络的人都可以销售保险市场。如果保险公司和保险营销人员尚未开始进行在线营销，那么您将像在互联网上那样说：“您将错过的不是机会，而是时代。”
加推是数字化营销的技术提供商，加推独立研发了智能物料系统与私域合伙人分销系统，当企业将这套系统装备到销售手机里，自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料，不断推送文章、海报、视频、直播等传播物料，替代传播纸质物料的同时，让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交。
