Question

作为彩印行业的业务员，通常要做些什么？

如题：我们厂是新厂，我是新人业务员，可是厂里根本没有老人带，就只能靠我自己一个人学。什么都不懂，甚至连彩印业务员要做哪些事情都不知道，求一个彩印业务员老师……另外，彩印业务员，是不是要会成本核算啊？其他的还有什么 是必须要知道的吗？
能留个联系方式吗？QQ或是MSN？谢谢

Answer 1

你好，欢迎新人加入。
彩印厂的业务人员，比一般的业务人员要更专业一些，这个是肯定的，因为印刷人员的专业知识，还是比较偏门的，一般人生活中都不接触的，因此要出去跑之前，你得系统全面的学习一下：
1、印刷工艺：你得知道，你们工厂能印刷哪些东西，有多少种印刷工艺，在哪些产品上是有优势的，因为这个你都不知道的话，出去跑就麻烦了，别人拿样品问你，你们能印这个吗？你说我不知道，我得回去问问，那就糟糕了。
2、机器设备：你得知道，你们公司有哪些机器设备，分别是什么品牌的，这些机器都是做什么用的，机器的技术参数最好也弄明白，而且要明白每个参数的含义，因为这个你都不知道的话，别人问你，你们厂有几台四色机啊？是什么牌子的啊？你说不出，别人会觉得很奇怪，你这个都不知道，你来跑什么啊？
3、工厂的产能：换句话说，你要弄清楚，客户给你多大量的东西，你多久能交货，而最小订单量是多少，这些问题你要是回答不了，客户肯定不想跟你继续谈下去的。
4、学会报价：烫金单价是多少，过UV的单价是多少，纸张的单价是多少，过塑的单价是多少，每张菲林是多钱，什么情况下可以免费出菲林，印刷品需要折叠的话要加多钱，需要开模的话要加多少钱，不同的装订方式相差多少钱，什么情况下要出运费，什么情况下可以送货，货款是如何支付的，开票价和不开票相差几个点，回扣怎么给，等等等等，这些问题你最好能够随时弄搞的明白，否则老采购会直接把你踢出门的。
5、刚开始出去跑的时候，如果有条件的话，可以带一个工程师一起去，他至少能够解释技术上的问题，这样你在跑的时候就可以学到一些专业知识，但是业务员至少要学会报价，这个不能含糊。
因为久不接触印刷，所以以上所说难免挂一漏万，仅供参考，你自己多去留心。