Question

细分消费者市场主要依据哪些变量?

Answer 1

1、地理因素，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

2、人口因素，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。

3、心理因素，包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

4、行为因素，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。

注意事项

每个细分群体的规模要足够大，只有足够大的人群规模，后续的市场策略才会产生客观的价值。另外，细分的群体数量不宜太多，细分群体太多，会给策略制定和实施带来不必要的麻烦，细分群体数量太少，则无法提供定位所需的精度。为了使得市场策略具有连贯性和长期性，细分市场之间应该是互斥的，即每个个体只能归属于一个细分群体。

在对群体（或目标客户）进行细分时，要确保每个细分群体具有明显不同的需求。如果一个细分市场与另一个细分市场没有区别，或者都以类似的方式做出反应，那么最终会出现同质化策略，导致细分策略无效。

以上内容参考  百度百科-细分市场

以上内容参考  百度百科-消费者市场