Question

怎么跟客户介绍自己的公司

Answer 1

怎么跟客户介绍自己的公司

怎么跟客户介绍自己的公司，不同的场合应该怎样给客户介绍公司，才能在客户心目中树立企业良好的公众形象，并在潜在、直接、间接的客户群里吸引、优选客户，那么怎么跟客户介绍自己的公司呢？

怎么跟客户介绍自己的公司1

1、简要介绍企业的基本信息

包括企业名称、企业的法律性质、开办时间、开办地点（地址） 、企业的经营范围；

2、重点介绍企业主要经营的产品（服务）类型

企业简介中产品（服务）的介绍一般突出介绍产品（服务）在同行业中的技术优势，市场地位，由此显示企业的竞争优势；

3、介绍企业已经取得的经营业绩

如年度实现的经营利润、已经获得的由社会权威机构授予的荣誉称号等。同时，还要对企业的经营战略、经营理念等进行介绍；

4、要具体、准确的介绍企业的联系方式

如办公地址、邮编、传真、电话、网址、电子邮箱（E mail）；

5、合理确定介绍重点，力争做到主次分明，详略得当

既要客观真实地反映企业的全貌，又要通过精练流畅的语言展现企业风采，增强文字的亲和力和感召力，树立企业良好的社会形象。

了解来访或受众对象的考察或体验目的、预测今后可能的合作机会和时机：

1、对于来访的客人，在其参观或考察中，注意留意或观察其眼神关注的内容、事物，并主动给以介绍（比较过去和现在和变化。体现我们的特点作法）；认真对待其的提问和准确予以回答，对于自己没有准确回答的，要及时请外援给以补救，不能让客人把疑问带走。

2、对于公众场合下的介绍，要简短介绍企业全貌，通过事例介绍我们对行业、产业“热点”、“难点”问题的认识态度和处理方法、技巧

体现我们在行业内的较高实力，在介绍我们具有行业、产业先进性特点的基础上，还要重点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户的合作是长期性、稳定性的。

一般性的介绍内容：

介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方（企事业单位业绩、个人发展等）带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注和可能关注（根据其来访或受听目的.和权利，进行自我判断）问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。

概况：

1、从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；

2、从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点，体现企业规模经营、集团经营的特点和实力；

3、将受众的思维引入企业内部，介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和受众的距离；

4、设备情况；重点介绍我们购买、调修二手设备，却发挥一手设备的功能特点；

（1）我们的终端客户主要是国税系统、地税系统、海关等国家机构，体现企业的特殊性经济地位和市场中的计划性优势；

（2）我们的客户或产品覆盖全国26个省市区、****百家印刷厂，重点介绍几家印刷厂，根据客人可能熟悉的地区和厂名介绍；

怎么跟客户介绍自己的公司2

1、向别人介绍自己的公司，要看场合，还要看介绍形式；

2、在朋友相见的场合，简单随意就好，甚至公司名字都不用说，除非对方明确问到；

3、在正规的场合，如果是语言形式的说明，要估算对方给你的介绍时间，以及揣磨对方的需求点；

4、一般情况下，从以下要点中挑选一些出来，灵活组合：公司名称，公司规模，行业地位，经营项目，客户对象，历史成绩等等。不过不论时间充分与否，公司名称与经营项目，结尾，视情况讲一些公司展望的场面话。

一、如何介绍自己的产品

1、先了解自己产品的特点和优势，你要有比较，要去了解市场同类产品和自己的产品的比较，这样你才能有比较的去向客户介绍

2、产品对客户有什么帮助，记住不要老是光说自己的产品怎么好，应该站在客户的立场上说产品对客户有什么帮助，这样客户才会听你说。

二、如何拉到客户

1、客户不是硬拉来的，当客户有需要的时候，你又出现在他面前，他会来向你咨询

2、当客户来看你们产品的时候，记住要先听客户讲，询问客户的需要，这样你才能知道客户的想法，一个劲的说自己好，你可能会说不到点子上，然而你要知道，现在的人最缺乏的就是耐心。不管客户是去参加展会也好，还是平时的交流也好，他都没有耐心和时间听你一个人在不停的讲自己的产品和公司怎么好怎么好，你要说到他心里关心的问题上去，怎么知道他心里想什么，你就要先耐心听他说。

怎么跟客户介绍自己的公司3

几个方面：

第一就是个人的语言表达能力以及语音，语调，要让对方对你产生好感, 第二，要关心他人的话题。但是也不能以为怕冷场就选择和客户唠家常，电话营销是不赞成唠家常的。

其实客户最关心的还是：产品的价格，质量，服务，只要他没有挂断电话还和你聊，最主要的就一直是这些方面。所以说只要他感兴趣或对你人有好感就不会冷场的。

当然这就要求你要有意识的锻炼一下自己的心理素质，让自己在电话中面对客户的时候避免紧张，只要不紧张你就应该能够把自己的产品和公司情况条理清晰的介绍给他们。

毕竟你也不是直接面对面的沟通没有必要太拘谨更不要还怕自己会冷场，一定要自信！只要自己相信自己别人才会相信你！ 希望对你有帮助！

一、弄清客户是谁？

当地政府官员、媒体单位；

有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）

合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）

客户企业

我们这里主要讨论第四种客户对象，即客户企业

二、首先我们要了解来访客户的考察目的、预测今后可能的合作机会和时机：

对于来访的客户，在其参观或考察中，留意或观察客户眼神所关注的内容、事物，并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化，体现企业发展迅速的特点）；

认真对待客户的提问并给与准确无误的回答，对于自己没有准确回答的，千万不要敷衍了事，而是要及时请教工艺或者技术人员，在得到正确的回答后，给与客户解答，切记不能让客人把疑问带走。

客户带着疑问离开对我们后期开展工作非常不利。假如在此阶段有其他同行介入，我们会非常的被动；

对于在客户所在地的介绍，要简短介绍企业的全貌，通过事例介绍我们对行业的认识，以及一些工艺的处理方法、技巧，体现我们在行业内较高实力。重点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户的合作是长期、稳定的。

三、一般性的介绍内容

介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。

（一）概况

从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；

从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（辽宁、江苏、广东），体现企业规模经营、集团经营的实力；