Question

国际商务谈判中，都有什么应对文化差异的策略？

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Answer 1

在日益全球化的商业环境中，许多商业谈判是在跨文化环境中进行的。这个时候，仅仅掌握一门外语是不够的，还要了解不同文化之间的差异，接受不同的价值观和行为规范。世界似乎越来越像一个大家庭，但事实上，由于文化差异，不同国家的人仍有许多分歧。他们用不同的眼光和不同的立场看待世界，他们对贸易目标的理解和表达方式也不尽相同。一般来说，每个人都不可避免地会把自己的假设、想象、偏见和其他文化特征带入商务谈判。

文化是通过社会关系的相互传递而被大家认可的行为特征和价值观，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗等。文化的概念是广泛而复杂的。它实际上涵盖了人们生活的各个方面，涉及人们的精神和生理需求。

在国际商务谈判中，由于谈判者来自不同的国家，在语言、信仰、生活习惯、价值观、行为准则、道德标准甚至谈判心理等方面都存在很大的差异，这些都是影响谈判的重要因素。在国际商务谈判中，如果不能正确认识这些差异，就可能在谈判中发生不必要的误解，这不仅对他人不礼貌，而且可能失去许多成功谈判的机会。如果你想完成你的使命，在商务谈判中获胜，你必须了解文化对谈判的影响。

东方和西方的文化差异是基于不同的文化基本逻辑的普遍差异。例如，汉字是基于语言发展的象形文字，因此，单字的意思和一句话的意思都可以独立表达，而西方语言是符号，语音符号组合成的逻辑语言，所以，西方语言是执着的逻辑，我们表达时，讲究 "因为... 所以 "的逻辑表达，对方才能真正理解，从而避免产生歧义。

Answer 2

去进行一些相关的了解以及学习，去平时多进行一些文化的交流，去客观地面对了解文化，文化之间的区别对待要进行客观尊重，严谨，对于一些文化上的差异，做一个详细的解释说明，在现场会有相关的一些人来进行解释。

Answer 3

比如说在谈判过程中会出现很多裁判，西方国家在谈判的过程中一般都会将两者的风险降到最低，也会了解对方的文化背景，风俗习惯，会提前制定预选方案。

Answer 4

应该用理智的心态来面对文化差异的策略，并且也要注意在商谈的过程中进行良好的沟通，也应该注意其中的一些细节，要注意文化的交融。