Question

解读孙子兵法五事中的天、地

Answer 1

孙子兵法开篇第2句即提到经之以五事：

道，天，地，将，法。

指出了在战略分析中的必察：天时、地利、人和，道和法。

其中的天和地，即企业的“势”力和实力。

所察分别对应了现代企业战略环境调查的外部环境和内部环境部分内容。

先顺带说一说道。道者，令民与上同意也。

道，要察以下几个方面：

察党和国家有关的方针路线政策，法律法令规定，国内国际政局稳定性。

察国家规划计划最新动态。

察国民经济国际经济运行情况，发展态势，

市场体系，市场要素，市场发展。

察行业产业政策，鼓励支持，限制方向。

察各产业结构数值比例，

察行业领军前十人物带军之道。

以此为基础，确定自己企业之道。

道，从老庄的道法自然、宇宙规律，

到孔子的礼仪之道，

到孙子的上下同欲、与众相得、

得天之道，地之理，民之情的无往不胜之道，

到企业商道所指的经营理念哲学思想-共同价值观社会责任之道。

即企业使命。是明确企业担负的社会责任，企业从事什么事业，做什么的，满足了市场什么需求，为社会做什么样的进步。

天，可以从几方面来察：

1. 自然界的天时：

天者，阴阳、寒暑、时制也。

包括季节天气等。

2. 大环境的天时：

    a. 国家的天：包括政策、法规、方向、鼓励、限制等等。

    b.  时代的趋势、流行、特色，主流产业等等。

    c.  社会的天：价值观念，风俗，习惯，生活方式，消费心理等。

3. 外部环境：主要指非物质因素的机会或威胁：

    人口，文化，教育，技术，科技，社会，

    经济，政治，军事，法律，国际，

    时代，资讯，新闻，时机

    自然，资源，能源等等。

    分析研究天时，是为了得到时代趋势：

洞察大势，待势而发，乘势而起，顺势而为。

超前预测，掌握先机，抢先开发，垄断需求。

规避危险，了解限制，把握方向，降低环境威胁。

地，可以从以下几个方面来察：

1. 自然地利：

地者，远近、险易、广狭、死生也。

即“形”，夫地行者，兵之助也，是客观环境的实地物质因素带来的利弊影响，以及利用和避免。

    a. 空间地理位置：

选址，原料来源，物产运输，邻接城市特色等资源分析。确定地缘的远交近攻、合众连横等战略。

    b. 如何获取地利：

利用本土/本企资源，处理本土政府、对手、伙伴的横向联合关系。

开发异土/异企差异性，互通有无，实现互补和创新。

    领导人要能够明辨不同地域/企业的价值大小，作出正确决策。

2. 战略地形：地是战略力量的物质基础。

    a. 地形：孙子六形，通形、挂形，支形、险形、远形。

    b. 九地战略：环境的险易决定战略方向。

散地则无战，轻地则无止，

争地则无攻，交地则无绝，

衢地则合，重地则掠，圮地则行，

围地则谋，死地则战。

    战略决策就是在内外环境分析的基础上，确定战略目标以及战略规划，获得最佳方案的决策过程。

3. 企业实力：

“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”，你拥有的幅员大小，里面的资源人数，决定你对外的份量，乃至胜败成数。

因此，对“地”的因素变化的分析，使利弊呈现，优劣可见，胜负预见。

4. 度至数，衍生为企业内部环境资源：

    a. 自身企业内部环境。

  1) 领军人物的思维、灵魂、战略、习惯、素质、追求、方向、背景、经历、阶段、关系和强弱点。

  2) 企业的发展阶段、管理水平、技术结构素质、设备水平、生产条件、资源脉络、政府社会社区关系等固态环境。

  3) 企业的人力资源、数量、素质、层次、文化习惯等人文环境。

    4) 企业的组织架构、管理人员关系和能力、管理方法、管理工具等管理环境。

    5) 企业的生产产能、营销力度、渠道占有、原料供应能力、技术支持力量、开发能力、产品竞争性、市场占有能力、产品获利能力等流动环境。

    6) 企业的财务状况、成本利润、消耗分配方向、流动资金比例、经济效益分析等财务环境。

    b. 竞争对手内部环境，参照上面。

    以上内部环境分析后，找出企业的强弱优劣发布，找出胜败关键点所在，制定战略，在最合适的时空点出击，以己之实，击对手之虚，取得全胜。

知天，知地，知人善任。因此对领导者基本要求是上知天文，下晓地理，然后将者，智信仁勇严也，能迅速做出正确判断，给出决策。

道法是人为环境，天地是自然形态的规律和条件，将是领导者的素质能力。以上几点构成了战略力量的实力要素，有助于做出最高效实用全胜的战略。