房产经纪人开发房源的话术和方法
房产经纪人开发房源的话术和方法
其实开发房源的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获!
短信|微信
先生/女士您好，我是刚刚和您通电话，xx房产xx店，我是专门负责xx区二手房销售的，您这边有关于房产方面的问题都可以随时和我联系，因为我手上有客户想要您家的户型，如果您有意向可以第一时间联系我，祝您全家幸福!
重点话术
先生/女士您好，我给你打电话是想告诉您目前xx区的市场价，我是xx房产的XX,您家的房子可以卖和租一个好价钱，看户型和装修会有所不同，可以卖到XXX价格了，现在已经超过了历史成交价了，我特别了解这一地区，我现在手上有个老客户，想要像您家这样户型的房了，近期卖房买大房子换房的非常多，因为地铁年底就开通了，卖个高价，低价买进，越早换房成本越低。不知道您考虑换房卖房吗?
话术大概有这几种：
A:先生/女士您好，不好意思打扰您了，我是xx房产xx店xx,现在我手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，客户诚心买房，不知道您是否有意出售?(扫盘话不要多不要啰嗦，因为业主或许不会等你说完话，这个话术你需要了解打电话时说的户型)
B:先生/女士您好，我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx片区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以提供专业咨询的方式切入)
C:先生/女士您好，不好意思打扰您了，现在xx楼盘刚出来一套非常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房子能卖XXXXX元(比三居单价高)，请问您现在考虑换房吗?那您的房子考虑卖吗?(给业主推房子，引导换房，也许会有意想不到的收获)
D:您好，我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有一个客户昨天想定那的房子，房子跟您家户型一模一样，可惜别人抢先一步，他现在想买同户型的房子，能接受市场价。您考虑出售吗?(业主都是想知道自己家的房子值多少前的，或许他会咨询你价格)
从以上几种话术可以看出，既然想获得真实有效的房源，那么从一开始就要把我们的真实身份告诉业主，将心比心。当然，不同的业主接到电话之后会有不同的反应，必须灵活应对。
第一种：没有出售计划“谁跟你说我卖房子，我没说过卖。”
A、话术：不还意思，打错了(业主语气比较凶的)
B、话术：哦不好意思，如果您有房产咨询请随时联系我或不好意思打扰您了，如果您什么时候想出售请随时联系我们xx房产。(语气要肯定)
C、话术：您好我是xx房产xx店的xx,以前我给您打电话说考虑一下，现在回访一下，考虑的怎么样?(给那种考虑的业主做回访)
D、话术：那XX先生您看价格高出您的预期，您愿意出售吗?(试探是否是价格因素)
E、话术：现在市场非常不错，您的户型现在也很热销，是卖房子的好机会，也是换房子的好机会，您看您考虑换一套大一点的房子吗?可以抛出一套性价比高的大房子。(提高他房子的稀缺度，刺激兴趣点，同时引导换房)
第二种：询问的房东，现在就想了解一下市场“现在市场怎么样?”
话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来看房子的客户也比较多了，而且价格真的很合适，您看从10年到现在国家的政策时不时地变化，不利于二手房的销售，不知道往后还会出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房价谁也说不准，趁着现在的高价赶紧卖房，现在卖房是最合适的，您还不抓住这机会?
第三种：考虑出售的房东“现在我的房子可以卖多少钱?”
话术：“我们昨天刚成交一套这个小区的.房子，120万(低于市场价)”房东会说：“怎么卖的这么低?”“那我能不能过去看看您的房子，因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低，以我们的经验可以先给您一个参考价位或者咱们商定价格!”(这样的房子一定要争取第一时间看房)，目前手上也有差不多能接受这个价位的客户。(可以通过沟通看出房东对市场的了解程度，从而根据自己客户的情况来建议价格。)
点评
当业主表现出兴趣的时候，适时的采取讲案例的方式先降低业主的内心期望，然后第一时间约看，和业主进行面对面的交流，为业主留下美好的第一印象。以专业的服务为业主提供咨询和服务，同样可以博得业主好感，第一时间获取资源。
成功量化也是一个过程，同时要知道近期换房很多，有时不但扫出房同时业主还买房---意味着也在业主资料里找客户，因为经过统计周边的业主是最能接受周边的价位的，即使是高于市场价的房子他也会买。有时你扫盘他第一次可能只是咨询(所以有意向的房源一定要做好标记)，是需要你长期维护一段时间后(持续的短信维护)，他才会考虑卖，或者扫盘当天就考虑卖，而且往往新增房源是最有可能签限时的，因为你是第一时间和他接触的人，扫出来的房源一定要第一时间约他看房子与他见面。
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