Question

优秀的商业模式具备什么特点？

Answer 1

优秀的商业模式是能够和自身优势紧密结合起来，为消费者提供独特的商业价值，才能与众不同，不容易被人超越。

陈湛匀教授指出：任何的商业模式无不外乎包括一个企业的价值主张、分销渠道、客户关系、价值配置等多方面的因素，都是以一个由客户价值、企业资源和能力以及盈利方式所构建的完整模式模型。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

2018年3月31日，盒马又提出北京和上海的25家盒马门店“24小时服务”， 在晚间22:00至次日早7:00门店闭店时，消费者仍可使用盒马App下单，并享受最快30分钟送达的配送到家服务。盒马鲜生此次服务时间的延长，也预示着盒马鲜生从此前定义的生鲜新零售品牌，升级为社区生活服务品牌，是盒马迈向社区生活中心的重要一步。

盒马的全时段供应是全球首个实现24小时配送商业业态，盒马不仅打通了线上和线下，还联通了白天和黑夜，未来盒马更是希望以用户为中心，重构三公里生活区，实现‘让远亲更近，让近邻更亲’的家庭和邻里关系，方便更多人的生活。

盒马鲜生是多种商业业态的综合，既是海鲜店、菜市场、美食街、百货店，可以说是一个社区菜市场。未来，盒马鲜生会开发新的社区服务，例如洗衣、修理、理发、美容、宠物等，盒马鲜生将成为社区生活中心。目前盒马生鲜已经签约13家地产商进军社区门店，包括新城 、恒大、碧桂园、融创、世茂、佳兆业、银泰等。2017年12月15日，盒马鲜生荣获“2017年最佳商业模式奖”。

任何的商业模式无不外乎包括一个企业的价值主张、分销渠道、客户关系、价值配置等多方面的因素，都是以一个由客户价值、企业资源和能力以及盈利方式所构建的完整模式模型。本文认为能够助推公司长远发展的优秀的商业模式，都拥有以下特点：首先，一个成功的商业模式是完全适配公司目前发展特征的，最适合公司发展的。其次，能够提供独特的商业价值是一个成功商业模式的必要前提。最后这个模式是公司独有的，或是公司将这个模式做到极致，远远甩开其他竞争对手。在打造成熟的商业模式的道路上，有的企业做大做强自己的主业，打造龙头效应；有的企业兼并收购上下游企业，延伸自身产业链发展；有的企业进入全新领域，打造双主业或转型发展。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。