Question

B2B模式怎么运营？

Answer 1

其实这个题的范围很大，因为其中还涉及到渠道等方方面面，不是一个概念出来就可以的，而且还要看你是站在什么角度去运营的。比如你要做好B2B的产品运营，你首先要制定ROI，ROI还需要与运营人员的KPI绑定，对运营工作进行数据考核。不同的运营手段，ROI的设定也不相同。

而且B2B不像B2C可以追求模式复制，通过规模化把边际成本趋向于零。所以去中介化的B2B鲜有见模式被成功验证的。因为B2B正是面对着大量的传统公司，而每个细分领域即使再大，相比2C，都是有明确大小的和固定人群的。

更何况，现在的B2B的服务平台自身还需要采购产品，或者需要上游厂家给予一定账期，供应或者需求都是单方面的。供应方仅仅依靠自己采购人员的理解来选购产品，容易积压，更容易忽视新需求的出现。

所以，说到底，B2B，终究讲的还是企业对企业，互联网的效率提高，是有一个最小协同效应的概念，比如一个城市，就可以产生打车这样的同城协同效应，在一个城市的覆盖度、渗透率越高，就越能带来效能的提升。

但我们很多B2B项目的最小协同效应可能会因为生态的不同，跨度会非常大，有可能需要覆盖全国才能产生协同效应，也有可能一个极小的组织本身，就已经是一个天然的协同效应体。垂直模式

面向制造业或面向商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的b2b网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。 b2b图片3：基本模式

面向中间交易市场的b2b。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像alibaba、toxue外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

行业龙头企业自建b2b模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。

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