砍价技巧主要包括以下几点:
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- 了解商品的市场价和成本价,给自己一个合理的心理价位。
- 不要一开始就报出自己的心理价位,而是先用二分法或者白痴法来试探对方的底线。
- 用吹毛求疵法、深不可测法、第三者法等话术来给对方施加心理压力,让对方觉得自己有优势或者有选择。
- 用不情愿法、搬出领导法、黑脸白脸法等戏法来干扰你的判断,让你觉得自己占了便宜或者错过了机会。
- 用变相砍价法、主动营销法等方法来换取更多的利益,比如要求赠品、承诺带人进店等。
- 不要指望一步到位,层层递进为高招,如果对方不让步,就作势离开,让对方主动追上来降价。
以上就是我找到的一些实用的砍价技巧,希望对你有帮助。