Question

对于保险你是怎样看待的？

请您具体谈一下，谢谢

Answer 1

对于保险的看法，我个人认为保险就是个金融工具，我们合理的规划自己的金融人生，利用保险工具为自己保驾护航，在发生意外或者疾病时，让保险公司掏钱替我们解决困难，而不应该从自己的口袋里拿钱。换句话说，如果你想拧螺丝，最后你拿了把锤子，那必定一事无成，同样保险公司里的保险产品，就相当于各种工具，你最需要哪种工具就应该买哪种？而不是人云亦云的跟风去购买。
保险到底好不好？我用专业理论回答你，你可能也听不懂，所以我就举个最简单的例子，你说枪支弹药好不好？在和平年代，枪支弹药就是恐慌的存在，但是在战争年代，我们可以拿枪支弹药去保卫自己的祖国，说白了，如果你是个幸运儿，一辈子都不会发生意外或者疾病，那么商业保险当中的意外伤害和重大疾病保险对你就没有任何购买的义意，假如你的退休金替代率是70%以上，那么商业保险当中的年金理财型保险对你也没有任何购买意义。假如你有良好的存款习惯，再加上优秀的理财规划能力，那么商业保险当中，少儿教育基金保险对你没有任何购买意义。
所以我的答案是，如果我个人认为商业保险是我需求的，也是一种很好的财务解决办法，那么我就认为商业保险是好的，如果我这辈子要缠万贯，保险对于我来说也只是一个传承工具罢了。
但是需要强调的一点是，社会保险当中的五险，社会养老保险，社会医疗保险，工伤保险，生育保险，失业保险，这些保险必须得交，只要你是中华人民共和国合法公民，缴纳这些保险，就是你必须执行的义务。

Answer 2

一个事物能引起多数人的反感，那必有它的"过人之处"。保险就是这样。
保险是一个专业度很高的金融工具，同股票、基金、债券、期货等一样，是中性的。
同样都是金钱的游戏，为什么有些人对大牛市心心念念，却对保险退避三舍呢？
怪只能怪：
1、销售渠道的扭曲。
传统的代理人模式弊端重重。本应专业的保险销售却成了只要有一张嘴会说话就能做的工作。有太多人遭遇销售误导、夸大收益，被故意引导进行不诚实的健康告知，投保时你好我好，理赔时才发现被忽悠了，遭遇各种理由拒赔。殊不知，代理人的承诺不可轻信，唯有保单中的白纸黑字才是理赔的唯一依据！虽然也有为客户负责又专业的好业务员，然而，普通老百姓又有几人能遇到？
最近几年出现的互联网销售渠道，虽然看似很美，“没有中间商赚差价”，消费者可以通过微信、支付宝等直接选择产品投保，多样的选择、低廉的价格，让消费者有种捡到宝的感觉，然而，没有专业人员把关，又有几个消费者能看懂晦涩的条款？
2、保险理念的扭曲。
保险是根据大数法则进行风险分摊的工具。贪小便宜是每个人都可能会有的心态。多数人都认为风险发生在自己身上是小概率事件，为不确定的风险支付确定的保费总有种吃亏的感觉。因此，买保险必须返本，如果自己用不着就得把钱拿回来。某些保险正是利用客户这种心理设计了返本。所谓羊毛出在羊身上，返本的结果就是推高了保障成本，保费高出一大截。商业保险除去其商业盈利性外，本质上是人人为我，我为人人的。如果从这一点出发，大家对保险的认识会有所改观，对销售误导就多了一些免疫力。
3、保险知识的欠缺。
人们对于不熟悉不了解的东西，保持距离是自然的选择。尤其是保险，动辄数十年交费，动到钱袋子的事，任谁也不会随随便便就把钱交出去。保险种类繁多，每种险都有其适合解决的问题。从业经历告诉我，很多人对基本的保险类型都没搞懂就冒然投保，买错保险的概率很大。重疾险保大病，医疗险用作报销，寿险保的是身价。如果买了大病险，却等着用它来报销住院费用，那就是南辕北辙了。一旦买错，理赔必然不理想。这也是导致一些人对保险退避三舍的原因。
现在的人排斥保险，无非以上原因。当务之急，是做好保险科普，净化销售渠道，体现专业价值，让保单不再晦涩难懂拒人千里，让人人知道保险的好处，知道需要买什么保险，知道怎么才能买到称心如意的保险。
保险被排斥的时代，恰是我们经纪人大展宏图的时代。
秉持理性专业中立，让保险贴近你我，为客户创造价值，这是我们不懈的追求。

Answer 3

首先我们要知道保险的意义。

人生两大必须的费用一个是养老费用，另一个是医疗费用。

我们大多数人都会有进入老年不能继续工作的时候，所以我们需要养老费用。养老保险是我们在晚年时的生活费，可以活到老领到老，直至寿终。

我们每个人都不能永远生存，也无法预测生命的长短，更无法预测何时患病，何时发生意外，只有少数人是无疾而终，所以我们需要医疗费用。医疗保险是我们在患病时的医疗费，可以避免经济损失，安心治病。

我们做保险工作的人就是要让每个人都知道购买人寿保险就是在保险公司存入专款专用的储备金，以防不时之需，它可以帮助人们解决未来的养老费用问题及随时都可能发生的医疗费用问题，让人们没有后顾之忧。

保险这个职业是个付出与回报成正比的职业，通过努力学习与勤奋工作，可以赚取自己想要得到的高收入，在赚取高收入的同时还会得到保险公司给予的很高的荣誉和待遇。

保险和传销有本质上的区别。

保险是帮助人们解决人身风险带来的经济问题，利人利己，受中国政府法律保护。

传销是违法骗人贩卖暴利产品来赚取不义之财，损人利己，不受中国政府法律保护。

Answer 4

　　您好！

　　在每个人的生活旅途中，危及生命的风险，常常是难以避免的。比如，意外的发生、疾病的难以治愈。就意外事故而言，现代快速发展的交通工具，虽然为人们提供了更方便、更舒适的旅途，但也相对造成了更多车祸和航海、航空灾难带来的死伤。

　　就因疾病身故和丧失能力而言，现代科学文明的进步和医学的发达，虽然延长了人的生命，但是，恶性肿瘤、脑血管疾病、心脏病等疾病，可能仍然无法避免地要发生在我们的身上。

　　因此，适当的选择必要地保险，可以较早的为自己或者家人做好一份准备，避免因为各种未知带来巨大的伤害活着经济损失。

　　参考资料：http://hi.baidu.com/hzins1/item/bc1c67faeb1dc027743c4c57

Answer 5

保险是个好东西，确实能够转移风险，但是能买对的人不多，大多数人都是被忽悠了，保险从业人员素质有待加强。感觉只有第三方才能做到公正，比如很多人可以帮你规划保险，但是是收费的，并不从保险上拿佣金，这样可能才能做到客观吧。