请问工程机械设备销售怎么去寻找客户,怎么去沟通?

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推荐于2020-12-23 · 超过59用户采纳过TA的回答
知道答主
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工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易,我倒是给你个方法,从已有的老客户入手,顺藤摸瓜。
每一个客户是不一样的,没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别,设备所有者还是购买者,是经理还是操作者;是现有客户、目标客户还是潜在客户;是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户;客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉;客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等,这些问题都必须弄清楚。
如果做本地市场的,挨个去跑还容易,如果全国范围的开拓,你就得先做做市场研究了。
比如按产品分析,这里就举个例子吧,如果把国内装载机市场分类,第一类为资源型市场,主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区;第二类为建筑型市场,分布在江浙沿海一带;第三类是企业型市场,包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区,可以明显看出内蒙古属于资源型市场。
你按市场类别,去黄页找相对的较大的企业,挨个摸过去,相信用不了多久,就会有起色的。
希望对你有帮助,祝你开拓顺利。
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