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我之前一直做销售，销售业绩还可以，所以得到领导重用，让我来管理一个销售团队，没想到团队销售业绩却直线下降。
后面我无意中看到了销售团队作战地图这个课和书， 让我明白了，销售业绩好的人是可以做好管理的，但有一个角色要进行转化。
就是要能把我做得好的经验输出，形成一套标准的打法，然后明确这套打法要去做哪些关键动作，这些关键动作指标的平均值，然后让团队成员按照这个打法去做，我配好对应的资源，然后我去盯过程，做辅导。
经过1-2个月左右的时间就走上正轨了，现在这套流程也跑顺了，大家反馈这种方式非常好，更重要的效果好，同时效率高。
后面我无意中看到了销售团队作战地图这个课和书， 让我明白了，销售业绩好的人是可以做好管理的，但有一个角色要进行转化。
就是要能把我做得好的经验输出，形成一套标准的打法，然后明确这套打法要去做哪些关键动作，这些关键动作指标的平均值，然后让团队成员按照这个打法去做，我配好对应的资源，然后我去盯过程，做辅导。
经过1-2个月左右的时间就走上正轨了，现在这套流程也跑顺了，大家反馈这种方式非常好，更重要的效果好，同时效率高。
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