Question

市场倒逼原则是什么意思

Answer 1

是指：
市场倒逼机制的目标成本管理体系构建
市场倒逼的目标指标设定的主要原则：
　　(1)最重要的原则——边际贡献总额最大化

　　边际贡献总额，亦称贡献毛利总额或创利额，是指各种产品的销售收入总额与销售变动总额之差，它是综合体现所有产品赢利能力重要财务指标。具体计算公式为：

　　边际贡献总额=∑产品销量×(单位售价-单位变动成本)=∑产品销量×单位边际贡献

　　边际贡献总额最大化是晋巨公司决策选择生产模式，确定目标指标最重要的原则。该企业同时存在多条产品链，可生产十多种产品，并且产品链中产品(产成品)都可以直接外售。为实现企业经济效益最大化目标，该企业事先准备多种生产模式，根据市场信息核算边际贡献额，以最大化原则确定生产模式。

　　(2)单个产品盈利能力最大化原则——单位边际贡献最大化

　　单位边际贡献是销售收入减去变动成本的余额，是运用盈亏分析原则，对产品生产决策的一个十分重要指标。该企业通过降低消耗和采购成本、延长产品产业链、技术创新等措施，追求产品单位边际贡献最大化。

　　计算公式为：

　　单位边际贡献=单位售价-单位变动成本

　　(3)期间费用合理化

　　期间费用是指直接和间接进入企业损益的各项费用，包括：管理费用、制造费用、销售费用、财务费用等。该企业控制期间费用采用零基预算的方式，体现“控制成本”是要合理的花钱的管理理念。

　　(4)劳动生产率最大化

　　劳动生产率是指劳动者在一定时期内创造的劳动成果与其相适应的劳动消耗量的比值。它是企业生产技术水平、经营管理水平、职工技术熟练程度和劳动积极性的综合表现。具体计算公式：

　　劳动生产率=营业收入÷员工人数。

　　(5)固定资产投资报酬率最大化

　　固定资产投资报酬率是固定资产投资收益占投资成本的比例。它是评价固定资产投资是否成功的综合指标。企业往往将固定资产投资金额资本化，而忽略了固定资产投资效益的分析。该企业将固定资产报资报酬率与企业战略目标相结合，关注固定资产投入是否能提升企业核心竞争能力。

　　具体计算公式：

　　固定资产投资报酬率=固定资产投资收益÷固定资产投资成本

　　(6)质量指标最优化

　　一个企业推向社会，市场竞争实质是质量和成本的竞争。产品质量决定着企业产品的销路，只有优质的产品才能占领市场。改善产品的质量可以从产品的信誉、产品的高价格、降低生产成本、降低服务成本四大方面增加企业利润。

　　(7)客户满意度最大化

　　客户满意度调查，旨在通过连续性的定量调查，获得消费者对服务的满意度、产品缺陷、再次购买率、推荐率等指标的评价，指出客户的核心问题，发现最快捷、有效的途径，改善自身服务和产品的质量，实现产品价值最大化。