Question

现在线下店铺做营销有什么好的建议么？

Answer 1

第一：不要随便跟风，要相信自己，坚持自己；

电子商务火爆的时候，很多人进去了，确实也赚钱了，但是发展到现在，我们发现现在的电子商务网站上面的产品大多数都被其它名牌企业占据了，小店铺根本没有生存的空间，比如你买手机，你会选择去直营旗舰店购买，还是去没有知名度的小店铺购买呢？结果显而易见，所以做实体店要相信自己，坚持自己走的路线，不要鞋类市场火爆，就选择鞋类，婴儿市场火爆，就选择婴儿市场，不要跟风，要专一。


第二：等到做到一定的规模，一定要跳出来；

什么意思呢？我看到过一家卖牛肉粉的，地处偏僻的地方，但是生意火到爆，每次我去吃都要排成队，并且还没有座位，这家店的老板是一个中年男人，从早到晚就一直在厨房里面，因为根本没有时间休息，请了几个小工，但是店面太小，每次都没有座位，导致很多人看到就走了，其实像这种情况，就可以考虑开分店了，一家店赚钱，肯定不如十家店赚钱，所以做到一定规模的时候，一定要开连锁店，开分店。


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第三：线下实体店也要有自己的核心竞争力；

可能你们都会觉得说只要企业有核心竞争力就好了，这种不需要吧，其实不然，实体店也是需要核心竞争力的，什么是核心竞争力，就是你有而别人没有的东西，很重要，比如你去买衣服，肯定是看中了她家的什么东西，而这个就是她家的核心竞争力。


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第四：千万不要为了“拉客”而“拉客”

我在火车站吃快餐的时候，看到很多的快餐店都是派一个年轻的，有活力的年轻人在外面举着牌子喊“十元一份，饭菜随吃，加饭加量不加钱”，甚至有时候还会动手把路过的人拉进去吃，但是说真的，味道很差，所以与其花费时间在拉客上面，还不如去想想怎么提高自己的核心竞争力，让客户下次来的时候选择的就是自己家，现在的客户都是有自己的主见的，要去哪家难道他们心里没点那个数吗？


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第五：要适当的给客户回馈

这个回馈可以是降价，也可以是赠送礼品，也可以是免单等等，都是可以的，想想小孩子，你抽他一巴掌，他会记恨你一辈子，你要是给他两颗糖，他也会记得你的好一辈子，所以要学会给客户糖吃，不要舍不得那几毛钱的糖，你们懂的啊