怎样获得别人的信任？
2018-10-22 · 致力于图书出版、影视IP
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想得到别人的信任吗？这要看你怎么对待他们，并且要比他们所期待的还要大方，出手越快越好。最新的一项脑科学研究发现，人的想法其实就是一场“信任”的游戏。
这项研究是由美国贝勒大学医学院神经科的雷德·蒙泰戈博士主持的。参加实验的学生共有48对，互不认识，每一对都有一位“投资者”和一位“受托者”。实验以下列方式进行：在20美元以内，“投资者”可以给予“受托者”任何数量的金额，一到“受托者”手中，该金额即视为成长3倍。然后，“受托者”可以决定还给“投资者”金额的数量。他们不可以聊天、握手、签合约或做其他事情。
雷德博士在实验过程中观察学生大脑的活动情况，结果发现，当对方表现得比自己的期望还要大方时，脑部“尾状核”区就会出现惊喜的讯号，研究人员指出，这就是对“慷慨大方”的感应区。实验还发现，当“受托者”退还的金额比“投资者”预测的要多时，“投资者”就会在下一回合给予更多的金额，可见，大方是可以增加信任的。
古人云：人无信不立。在人际交往中，想要别人建立对自己的信任，我们不妨利用上面的科学发现，从下面几点进行尝试。
大方是建立人际信任之源。从生物进化角度讲，上述结果是有必然性的。因为在资源匮乏或相对匮乏的社会中，人类个体间存在着利益冲突，只有既竞争又合作，才能共享资源，达成“双赢”，这就需要人际信任。信任也就与“利”存在着天然的联系。心理学的研究表明，交往关系中的互惠行为能够促进双方的信任。
大方不局限于金钱、物质。大方体现在待人接物方面就是要不吝啬，除了基本的物质需要以外，人们也期望得到他人的认同、赞美、同情、宽容、尊重、理解等。因此，人际交往中，既不要当一毛不拔的铁公鸡，也不要在满足他人心理需求方面当小气鬼。慷慨赞美他人的言行、宽以待人、不斤斤计较等，都是对他人大方的表现。
认准表现“大方”的时机。在交往之初，相互之间不熟悉，也就很难谈得上信任，对对方的大方行为预期也就比较低。如果你在对方存在某种急需的时候满足了他，就会让他感到很意外，其脑部“慷慨大方”感应区就会高度兴奋，有助于建立对你的信任。
尝试着“表现大方”。“受人滴水之恩，当以涌泉相报”的观念，“投之以桃，报之以李”的做人准则，已经深植于国人的心里。心理学的研究表明，交往关系中的互惠行为能够促进双方的信任。如果你在别人眼中是个小气鬼，你不妨尝试着表现大方些；如果不能表现得大方些，也可以尝试装着大方些，这能促进你进入大方、互惠的人际互动循环中。
当然，除此之外，去掉虚假、虚伪、欺骗乃至包装的行为，开诚布公、心胸坦诚荡与对方的沟通，坚定不移的忠诚，清廉、正直的品格，言必行、行必果的行动，也都是取得别人信任不可或缺的条件。
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在别人没有说出自己的想法之前，你就能猜出他内心的想法。别人就会觉得你懂他，你们的关系会升温的很快。（别人可能只是随便提了一句无关紧要的话，但是你能看出话中的深意，会让人觉得你很会来事）
信任是相信对方是诚实、可信赖、正直的。信任概念由于其抽象性和结构复杂性，在社会学、心理学、营销学、经济学、管理学等不同的领域定义信任是不同的，至今仍没有一个统一的定义，但是达成共识的观点是:信任是涉及交易或交换关系的基础。
好书赏读《人性的弱点》5如何获得他人的信任
