Question

开一家书店需要考虑哪些因素？

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Answer 1

1. 定位书店的定位最好比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。定位太高，读者会离你远远的，定位太低读者会不理你。如店堂音乐，轻缓是一定的，最好是世界经典名曲。

2. 开特色书店，好 些老板虽然开店卖书，但却不明白自己该卖哪些书．能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材塞塞，再进几本畅销书充充门面。这样的书店没特色，没优势，怎么能留住顾客?因此书店开得比较成功的，都有自己的独门“秘笈”。或靠低价，便宜但实惠，对已经成为商品的书来讲，物美价廉永远会让人弹眼落睛， 蜂拥而至或有个性，服务特别，你给特定的顾客提供啦他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的形式。

3. 留意购书环境，不要以为书上架就能够啦。实际上，买书看的人，不光是要买书，更首要的是一种氛围，一种交流。如书店能给顾客提供独到的推荐，如买书者能在书店和老板交流交流几个心得。书店只有出众，才干吸引顾客

4. 开特价书店，好些书虫都有淘书的经验，特价书店那就他们很好的淘书场所。特价书店通常销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。而且，特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不仅有学生，工作人士和退休老头也不少

5. 开休闲书店开一间像咖啡馆一样的休闲书店。店的面积不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖几个文化、旅游类书籍及画册，原价出售。中间 都是沙发或椅子，好些白领阶层都喜欢在假曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。书店里能够卖书、卖咖啡、果汁等饮 料，还能够出租场地、搞展览，饮料能够卖贵点，把书店经营成一个独特的文化聚会场所，相信会有好些顾客光临。

6. 成本掌握为了降低成本，能够租前店后住房的商铺，每月租金也就2500元。书店的装修简单为主，素墙，普通书架，简易书桌，5万元左右就能够搞定。书店的 两侧墙是一溜到顶的书架；在原来砌墙的方面，见缝插针再添几排窄书架；中间则摆几张大书桌，简易的，3米长．1．5米见方，下面堆满备书。目前，有著作权 的新书，价格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都属于流通渠道。没著作权的书，进价更低。所以， 如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低。
   

Answer 2

商品选择卖什么样的书类型其实大有讲究了，首先是种类，这和定位有关。普通书店（我爸妈开的就是n线小城市的书店）必须面面俱到，即包括大多数的教辅书籍，大部分的畅销青春各类小说，大部分的中小学生经典名著，适宜各层次的文学小说散文诗集人文社科历史科普经济书幼儿启蒙地图养生怀孕……但是书的库存和运输成本很高，对输的选择有诸多限制，所以书店老板个人必须对书的敏感度非常高，很清楚的知道以下几点： 需要进书的种类，需要保持库存的数量，书的风格偏向，书的上市时间。

Answer 3

是如何定位，是n线城市普通正常书店（这个太多啦），还是大城市有风格有特色的独立书店（武汉的物外，百草园等等），还是书城（新华书店之类的），还是书吧形式的卖氛围情怀附属品，还是文化中心聚集式的书店（南京先锋书店），甚至是公益式交流式的书店（武汉文泽尔图书馆），或者是旅游为特色的奇葩书店（旅店青旅书店）。

Answer 4

是如何盈利，盈利模式不外乎是卖书本身的利润，附属品（工艺品纪念品等等）利润，共生经济利润（咖啡馆陶艺馆）。别的店铺也许只需要考虑如何把东西卖出去即可，但书店不仅仅是这样。也有一种新的方式是与房地产商合作以成为小区的文化产业部分，与绿化基建一样成为社区的一部分。另外的方式是成为当地的文化象征并通过集会等方式消费，有的说不定可以成为豆瓣的线下基地。

Answer 5

销售什么：已经有很多书店尝试跨界经营的路子，与书籍相关的东西，或者符合书店风格的东西很多，印刷品、纪念品、创意产品等等，比如，猫的天空之城基于旅游区而开法的大量原创明信片和明信片寄送业务，比如，很多书店提供咖啡、甜点等让人能坐下来的食饮。有一个基本思路：最好能让顾客在书店停留的时间更长，购买也就越容易产生。