Question

亚马逊平台运营

Answer 1

一、遵守亚马逊平台规则

亚马逊是一个大平台，制定了各种规章制度来维护良好的交易氛围。严格遵守各项条例，以免店铺被封，失去销售资格。

二、注册成为专业卖家

在亚马逊注册账号，上传产品，确实已经是一个卖家了。但从长期来看，要想获得更多收益最好注册为专业卖家。这样，不仅能节省每件产品的佣金，还能上传亚马逊独家销售产品，在个人卖家受限的类别中销售产品。

三、亚马逊平台的“防御”

所谓“防御”最主要的一点自然就是品牌保护！卖家要注册商标、要去亚马逊备案，这个就是listing的自我保护。

四、了解你卖的产品

必须非常了解你卖的产品，这样无论消费者有任何疑问，都能迅速给出解答，这能让消费者有更大的购买信心。

五、创建自己的品牌

当客户可以从其它任何地方购买到名牌产品时，为什么她还要选择你？从哪购买对她来说没有任何区别，除非卖家把价格降低一点。但如果你创建了自己的品牌，你就获得了掌控权，拥有独特的竞争优势。

六、销售中等热销产品

当卖家准备销售时，很容易就选择亚马逊上最热销的产品，认为这样比较容易成功。热销产品卖家之间的竞争非常激烈。因此，卖家可以拓宽选品范围，从Top1000产品清单中选择中等热销产品。

七、店铺流量从哪里来

亚马逊店铺流量来源有两种，一是亚马逊内部流量，二是外部流量。

八、如何提高流量的转化率

不是有流量就一定有订单，卖家还需要做的就是提高这些流量的转化率。一般买家进入你的产品页面，会看三个地方，一是左手边的产品图片，二是标题，三是产品卖点描述详情。

九、优化产品listing，提高Listing排名

如果刚开始在亚马逊销售，优化产品listing很简单。如果已经销售很久了，很容易养成坏习惯，忽略优化listing。卖家最好花费1-2天时间，检查图片质量、书写单词语法、关键词等等。