社会心理学第6讲：社会动机
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中原焦点团队 坚持分享1374天 2022-04-15
第一单元 社会动机概述
一、社会动机
1、动机，是引起、推动、维持与调节个休行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。
2、自然动机，是由自然需要引起的动机
3、社会动机，是由社会属性、社会需要引起的动机，如权力、成就等；社会动机是人的社会行为的直接原因。
二、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。
需要—心理紧张—动机—行动—目标—需要满足、紧张解除—新的需要
三、社会动机的功能
1、 激活功能，激发个体产生社会行为，使个体处于活动的状态，是行为的启动因素。
2、 指向功能，使社会行为具有明确的目的性和指向性。如，恋爱动机
3、 维持与调节功能，个体社会行为在达以目标前，起维持作用。如果行为受阻，但只要动机永远存在，行为就不会完全停止，它会以别的形式继续存在，比如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这就是动机的调节作用。
四、动机强度与活动效率的关系
动机强度与活动效率之间的关系呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。
第二单元 主要的社会动机
一、 亲合动机
亲合，即合群，是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合，是人际吸引最低的层次。
1、亲合的起源，亲合起源于依恋。
2、亲和的作用
（1） 满足个体的某些社会性需要。比如交往和尊重、爱的需要。
人都需要社交，需要有人陪伴，有人说、有人聊；辍学的孩子，可以养只宠物，照料宠物的时候有照顾自己的感觉，可以很好地陪伴
（2）获得信息。在孤单的情景中信息少，会产生不适应和不安全感。所以，要经常聚会，社交，很多信息是在亲和的时候得到的；一般女人往往寿命长，因为比较亲和。
（3）减轻心理压力。分享快乐，排解烦恼，女人之间容易倾诉，男人不喜欢讲自己的压力。
（4） 避免窘境。比如相亲时，找人作伴
人到中年，男人女人化，女人男人化，称为完美人格；中年女人最了不起的，上得厅堂、下得厨房，打得流氓、斗得色狼。
3、影响亲合的因素
（1）情境因素。群体压力越大，成员亲合动机超强。如，疫情时团结；遇到困难时，悲惨情境也能产生的亲合动机。遇到困难一致对外，社会隔离（剥夺）者，如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者等。
（2）情绪因素。恐惧越强，亲合倾向越明显（恐惧指向当前）；焦虑越强，亲合越弱（焦虑指向未来），如：老板说要裁员，相互之间亲合弱；但裁掉之后的人们又会亲合。
（3）出生顺序。长子、长女恐惧时的合群倾向要比弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减。因为双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大，亲和起源于依恋。
二、成就动机
成就动机，是个休追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达以完善状态的动机。
1、成就动机的重要性
有利于个体的发展，有利于社会经济的发展。
2、抱负水平
抱负水平，是个体在从某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计（期望值）。
抱负水平与成就动机密切相关，个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱，与过去的失败经验有关。
所以，慢就是快，少就是多；不怕慢，就怕站；目标和现实要相差得不太多。
3、影响成就动机的因素
（1）目标的吸引力：目标对个体的重要程度。目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。
（2）风险与成败的主观概率：是否有把握，很有把握的事儿与毫无获胜机会的事儿，都不会激发高水平的成就动机。
（3）个体施展才干的机会：能不能展现自己的水平，自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的，其成就动机就越强。
4、培养成就动机应注意的问题
（1）家长对儿童的自律训练的严格程序与儿童成就动机呈正相关。通过良好的教育和培养而获得。
（2）社会环境的氛围对个体动机具有深刻影响。强调成就、追求成就的社会氛围公平竞争的机制。环境对人的影响极大，眼界与见识。
三、侵犯动机
侵犯动机，是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。侵犯行为，简称侵犯，也称攻击行为和暴力行为，是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。
1、侵犯行为的构成：侵犯事由伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面构成。
伤害行为：身体、言语。侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因。侵犯永远是挫折的一种后果。
2、侵犯行为的原因
三个主要观点：
（1）侵犯强度同目标受阻强度呈正相关。（越压迫越反抗）
（2）抵制侵犯的力度与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系（正相关）。
（3）社会学习论的观点。侵犯行为是习得的，可学会，也可消除；习得性无助与归因有关；侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿。
3、侵犯的影响因素
（1） 情绪噢起水平：情绪状态（好汉不吃眼前亏）
（2） 道德发展水平：道德水平
（3） 自我控制能力：性格、醉酒
（4）社会角色与群体：城管与小阪之间矛盾
（5） 大众传媒的影响：古惑仔
五、利他动机
利他动机，是个体不顾自身，增进他人的价值和利益的一种心理倾向。利他行为，是利他动机支配的行为，是个体有益于他人、公众和社会，不期待回报的行为。
1、利他行为的影响因素
（1）外部因素。自然环境：良好环境会增加，恶劣环境会减少；社会情景：在场人数：人少是利他行为多。助人榜样：要弘扬时间压力：闲的时候更容易利他；利他的对象的特点：相似、好人、美女。
（2）利他者的心理特征：心境、内疚、人格
（3）利他技能：技能手段会增加利他。
第三单元 社交情绪
一、社会情绪
人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足时的反映。有需求，有动机，得到了就快乐，得不到可能有各种不好的情绪，比如焦虑、嫉妒、不满等，要觉察情绪背后的认知，调整认知，让自己的情绪得以缓解。
1、基本社交情绪
（1)社交焦虑——社会交往引起定义：一种与人交往的时候，觉得不舒服、不自然，紧张甚至恐惧的情绪体验。社交焦虑的个体与他人交往时往往伴随有生理症状人们为了回避导致社交焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。社交焦虑是一种消极的情绪体验。不要随意去点评他人，可能在你看来没事，但在当事人看来，就是大事，会引起焦虑。
（2)嫉妒一社会比较引起（可能有受害人）定义：与他人比较时发现自己的才能、名誉、地位和境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态。特点：针对性，持续性；对抗性；普遍性人容易嫉妒身边的和我们相差不大的人，比我们高很多和不如我们的，不会嫉妒。如果有人嫉妒你，你要持续努力，远远超过他，他就不会嫉妒你了。人人都有一颗嫉妒之心，嫉妒就是不服，做人要低调，持续成长自己。
（3)羞耻——社会比较引起（无受害人）定义：是个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。过多过少均不利于健康
（4）内疚：一个人行为引起（有受害人）过多过少均不利于健康要学会调整自己，调整好了才能更健康，更快乐。
第一单元 社会动机概述
一、社会动机
1、动机，是引起、推动、维持与调节个休行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。
2、自然动机，是由自然需要引起的动机
3、社会动机，是由社会属性、社会需要引起的动机，如权力、成就等；社会动机是人的社会行为的直接原因。
二、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。
需要—心理紧张—动机—行动—目标—需要满足、紧张解除—新的需要
三、社会动机的功能
1、 激活功能，激发个体产生社会行为，使个体处于活动的状态，是行为的启动因素。
2、 指向功能，使社会行为具有明确的目的性和指向性。如，恋爱动机
3、 维持与调节功能，个体社会行为在达以目标前，起维持作用。如果行为受阻，但只要动机永远存在，行为就不会完全停止，它会以别的形式继续存在，比如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这就是动机的调节作用。
四、动机强度与活动效率的关系
动机强度与活动效率之间的关系呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。
第二单元 主要的社会动机
一、 亲合动机
亲合，即合群，是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合，是人际吸引最低的层次。
1、亲合的起源，亲合起源于依恋。
2、亲和的作用
（1） 满足个体的某些社会性需要。比如交往和尊重、爱的需要。
人都需要社交，需要有人陪伴，有人说、有人聊；辍学的孩子，可以养只宠物，照料宠物的时候有照顾自己的感觉，可以很好地陪伴
（2）获得信息。在孤单的情景中信息少，会产生不适应和不安全感。所以，要经常聚会，社交，很多信息是在亲和的时候得到的；一般女人往往寿命长，因为比较亲和。
（3）减轻心理压力。分享快乐，排解烦恼，女人之间容易倾诉，男人不喜欢讲自己的压力。
（4） 避免窘境。比如相亲时，找人作伴
人到中年，男人女人化，女人男人化，称为完美人格；中年女人最了不起的，上得厅堂、下得厨房，打得流氓、斗得色狼。
3、影响亲合的因素
（1）情境因素。群体压力越大，成员亲合动机超强。如，疫情时团结；遇到困难时，悲惨情境也能产生的亲合动机。遇到困难一致对外，社会隔离（剥夺）者，如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者等。
（2）情绪因素。恐惧越强，亲合倾向越明显（恐惧指向当前）；焦虑越强，亲合越弱（焦虑指向未来），如：老板说要裁员，相互之间亲合弱；但裁掉之后的人们又会亲合。
（3）出生顺序。长子、长女恐惧时的合群倾向要比弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减。因为双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大，亲和起源于依恋。
二、成就动机
成就动机，是个休追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达以完善状态的动机。
1、成就动机的重要性
有利于个体的发展，有利于社会经济的发展。
2、抱负水平
抱负水平，是个体在从某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计（期望值）。
抱负水平与成就动机密切相关，个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱，与过去的失败经验有关。
所以，慢就是快，少就是多；不怕慢，就怕站；目标和现实要相差得不太多。
3、影响成就动机的因素
（1）目标的吸引力：目标对个体的重要程度。目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。
（2）风险与成败的主观概率：是否有把握，很有把握的事儿与毫无获胜机会的事儿，都不会激发高水平的成就动机。
（3）个体施展才干的机会：能不能展现自己的水平，自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的，其成就动机就越强。
4、培养成就动机应注意的问题
（1）家长对儿童的自律训练的严格程序与儿童成就动机呈正相关。通过良好的教育和培养而获得。
（2）社会环境的氛围对个体动机具有深刻影响。强调成就、追求成就的社会氛围公平竞争的机制。环境对人的影响极大，眼界与见识。
三、侵犯动机
侵犯动机，是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。侵犯行为，简称侵犯，也称攻击行为和暴力行为，是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。
1、侵犯行为的构成：侵犯事由伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面构成。
伤害行为：身体、言语。侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因。侵犯永远是挫折的一种后果。
2、侵犯行为的原因
三个主要观点：
（1）侵犯强度同目标受阻强度呈正相关。（越压迫越反抗）
（2）抵制侵犯的力度与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系（正相关）。
（3）社会学习论的观点。侵犯行为是习得的，可学会，也可消除；习得性无助与归因有关；侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿。
3、侵犯的影响因素
（1） 情绪噢起水平：情绪状态（好汉不吃眼前亏）
（2） 道德发展水平：道德水平
（3） 自我控制能力：性格、醉酒
（4）社会角色与群体：城管与小阪之间矛盾
（5） 大众传媒的影响：古惑仔
五、利他动机
利他动机，是个体不顾自身，增进他人的价值和利益的一种心理倾向。利他行为，是利他动机支配的行为，是个体有益于他人、公众和社会，不期待回报的行为。
1、利他行为的影响因素
（1）外部因素。自然环境：良好环境会增加，恶劣环境会减少；社会情景：在场人数：人少是利他行为多。助人榜样：要弘扬时间压力：闲的时候更容易利他；利他的对象的特点：相似、好人、美女。
（2）利他者的心理特征：心境、内疚、人格
（3）利他技能：技能手段会增加利他。
第三单元 社交情绪
一、社会情绪
人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足时的反映。有需求，有动机，得到了就快乐，得不到可能有各种不好的情绪，比如焦虑、嫉妒、不满等，要觉察情绪背后的认知，调整认知，让自己的情绪得以缓解。
1、基本社交情绪
（1)社交焦虑——社会交往引起定义：一种与人交往的时候，觉得不舒服、不自然，紧张甚至恐惧的情绪体验。社交焦虑的个体与他人交往时往往伴随有生理症状人们为了回避导致社交焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。社交焦虑是一种消极的情绪体验。不要随意去点评他人，可能在你看来没事，但在当事人看来，就是大事，会引起焦虑。
（2)嫉妒一社会比较引起（可能有受害人）定义：与他人比较时发现自己的才能、名誉、地位和境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态。特点：针对性，持续性；对抗性；普遍性人容易嫉妒身边的和我们相差不大的人，比我们高很多和不如我们的，不会嫉妒。如果有人嫉妒你，你要持续努力，远远超过他，他就不会嫉妒你了。人人都有一颗嫉妒之心，嫉妒就是不服，做人要低调，持续成长自己。
（3)羞耻——社会比较引起（无受害人）定义：是个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。过多过少均不利于健康
（4）内疚：一个人行为引起（有受害人）过多过少均不利于健康要学会调整自己，调整好了才能更健康，更快乐。
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