Question

销售面试题

Answer 1

通常先考查一下 面试者的知识技能如 (1)是否精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，(2)是否具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，(3)是否具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，诚信客观，(4)是否具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。

再者问一下 1）影响力：在准确把握说服对象心理特点的基础上，运用复杂的策略影响他人或通过微妙的操作手段使他人接受自己的观点； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）信息搜集：系统地分析并构建信息搜集调查的方法，熟练地掌握信息搜集与分析的各项技能,能够组织协调有关资源，把控信息搜集的效率、效果、准确性； 4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。这方面的内容！

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