Question

关于竞价推广关键词六大出价原则！关键词如何合理出价？

Answer 1

给关键词出价到多少才算合适?关键词的价格应该怎么计算?关键词价格多高算高?多低算低?很多竞价员在对关键词设置出价时，总是拿不准注意，那么今天给大家分享一下关键词的“六大出价原则”，废话不多说，直接切正题!

竞价推广关键词出价原则|遵循账户预算原则对账户进行分类

小预算账户：低价跑量为主

中等预算账户：控制流量结构为主

大预算账户：挖掘访客需求

对推广信息制定推广目标

想买哪些流量?

对推广信息的人群进行分析，分析推广的信息要获取到哪部分用户，对部分关键词提高出价，获取更多的展现，才能有更多的点击，转化成交

账户预算大概能满足多少流量?

竞价推广账户一天的预算，要对不同阶段的关键词进行合理的出价。如果你的竞价账户预算是2.3，如果你对你的关键词均价出到5/6块钱，那推广的信息点击不了几下预算就用完了。所以要合理分配账户预算。

竞价推广关键词出价原则|遵循业务价值原则竞价推广账户中，并不是每个产品都值得花那么多钱去推广的。

比如你推广的信息为整形医美，其中产品有包括：双眼皮、纹眉、美瞳线、垫鼻，其中有的项目可能需要花费上万，有的只需99就可以做一次。

这时我们在对产品业务进行出价时就要考虑这四部分：

1、客单价

2、利润空间

3、每个关键词都当成商品看待，买这个词能否赚钱?把钱用来买其他词是否更赚钱?

4、推广多业务，一定要根据利润和市场需求，分清主次

竞价推广关键词出价原则|遵循购买阶段原则关键词分为3个阶段：

信息收集

用户产生了购买动机，就会主动全面搜索有关产品信息，了解产品的特点、优势，进行下一步的比较和挑选。

产品对比

用户已经将了解到的商品信息进行分析和整理，根据一定的选择标准，对不同品牌的商品进行货比三家，以便做出最后的选择。

品牌选择

通过前两步的收集和对比，用户心中已经有了大致的方向。用户希望得到卖家的肯定和帮助，从而买到满意的商品。一旦受到销售人员的帮助，用户就会对他产生信任，最后完成转化成交。

竞价推广关键词出价原则|遵循匹配模式原则关键词的出价与匹配模式是相辅相成的，这两者的操作有着必然的联系。遵循高价精准，低价智能的匹配模式。

竞价推广关键词出价原则|遵循推广效果原则一切操作以推广效果为最终导向。

分析推广账户中，哪个时段效果好?哪个地区效果好?PC端效果好还是移动端效果好?哪个计划效果好?

对推广效果好时段、地区、设备提高出价，增加展现与点击，争取完成更多转化。

比如推广账户在早上8：30-11：00推广效果好，可以在这个时间区间增加10%的出价;推广账户在上海地区转化效果好，可以对上海地区增加10%的出价;账户移动端的转化效果好，可以增加移动端设备的出价。

竞价推广关键词出价原则|遵循行业规律行业淡旺季：像传统行业一样，竞价推广也是有淡旺季。一年当中都有那么几个月是重点推广的，在重点推广的时候我们需要加大预算抢流量，提高均价抢排名，提展现

通过这六大部分就能轻松掌握竞价推广关键词出价原则，掌握出价原则后，我们应该如何对账户实操提升整体效果呢?如何利用出价控住流量?

如果你对上述问题一无所知，不知道应该具体怎样操作的话，关注，我们一起来探讨！