Question

为什么很多公司要做品牌营销？

Answer 1

做企业最大的目的就是盈利，凡是说我们不赚钱的人纯粹是在赤裸裸的骗人。那品牌营销和公司盈利有啥关系？为什么不老老实实做好销售就行了？现在小到夫妻店、大到万人的公司都在宣称品牌营销并且参与其中乐此不疲。

品牌营销具体指什么？为什么现在个人、企业的品牌营销意识这么强烈？，它在销售过程中起怎样的作用呢？

品牌营销具体指什么？我最开始对品牌营销的认识就是打广告，认为在电视上、网络上、公交站台等一些平台投放广告这就是品牌营销。现在的工作和品牌营销有一点关系，才知道这样的认识太浅薄了。

品牌营销是一种方式，是销售的前一阶段。企业通过多样化手段组合，最终想达到的一个效果就是让公司、公司某样产品、公司的某个人、亦或是某个事件在消费者心中建立一个链接、一个形象、某种概念或者印象。

例如提到董小姐，我们就想到格力；提到雷军，就想到小米；提到马爸爸，就想到阿里巴巴。这个就是通过公司灵魂人物的魅力营销，让公司与人物产生链接，从而使消费者对这个公司产生情愫，在以后的购买行为中会第一时间想到购买这个公司的产品。其实这只是营销千千万万手段中的一种。

品牌营销是一个体系。从公司形象的视觉设计、文化、产品、销售方式甚至是后期的售后都可以拿出来营销。

怎么营销呢？

视觉设计营销：包含企业LOGO、宣传册、店面设计风格、公司装修风格、官网、官微、公众号等公开展示的公司都有特定的排版、特定的颜色、自成一格，消费者看到这种风格外观设计的东西就可以与该公司建立链接。

产品营销：

产品系设计（外观、功能）、外包装设计始终具有该公司一贯的风格，例如小米黑白设计，走性冷淡风，就很有自家特色。

产品的定位，例如定位高端，走轻奢路线、卖的死贵死贵。这就是公司的个性，有些消费者就是吃这一套，任性的说我就是喜欢死贵的东西。当然产品定位不仅仅指定价、也包括针对什么消费群体。

新品推广：

产品发布的方式，集中场经销商进行路演呢、还是策划大型客户体验活动呢、亦或是参加某种大型展会进行公开产品发布或者请契合形象的明星代言或者站台等等。不同的公司根据自身的情况会选择自己的方式。

产品销售：

另外产品的销售方式也是营销的手段。例如之前小米采取的饥饿营销，仅在网上销售，还是限时抢购，营造一种不抢就买不到了的景象，最后出现了一家人或者一群人帮着抢手机的万人景象。这是一段多么难忘的经历啊。公司、品牌就深深的扎根在消费者心里了，下次购买能不想起吗？所以说产品销售也是营销的一个重点。是选择仅在线上销售呢、还是线上线下结合？是线上限时销售呢还是放开销售？是线下体验线上下单呢还是线下也可以购买亦或是仅在线下购买？

购买过程中的体验也可以作为营销点，并不是简单的去、买就完成了。怎么展示、怎么讲解、讲解的流程、体验元素的设计、体验的流程等等都是有过精心的设计，都要给消费者留一下一定的印象，这样才会建立一定的联系。

售后服务也可以作为一个营销点，如果公司的售后服务比较专业、用心、和同行业有很大的差异化也可以拿出来的营销宣传。

以上是我可以想到的营销内容。在营销的整个过程中、媒体、电视、广告等一些新媒体平台扮演的是一个告知的作用。就好像一个人将一件事告诉另一个人而已。有人说这不就是口碑营销吗，为啥不直接采用口碑营销呢？

其实这其中有一定口碑营销的作用，例如你买了一个东西觉得好用告诉你的亲戚或者邻居，亦或是你在电视上看到了一个广告，有个朋友计划买时你建议他可以看这个产品或者某个品牌，但是这样传播的力量太小了。人群太广、地域太大，仅仅靠这样的口碑传播，等品牌传开了，原本蓝海的市场也变成了红海，没你什么事儿了。所以企业才会选择多种途径去广而告之，尤其是现在。这就涉及到下面一个问题，为什么现在个人、公司品牌的营销意识这么强烈呢？

为什么现在个人、企业的品牌营销意识这么强烈？因为这是一个必然的趋势。由于新媒体、自媒体市场发展、一方面一个人与另一个人产生链接的方式、成本变得越来越低。只需开个公众号、下载个短视频APP(抖音、快播、小红书)这样不需要金钱成本的将个人、产品告诉给另外一个人或者一群人、还会产生一定的经济效益，为什么不做呢？大家都在做，我为什么不做，于是乎就产生了全民营销的局面。

另外对于企业来说，以前都是选择地点、选择时间投放广告还不一定能找到目标消费者。现在呢，消费者就在这些受欢迎的平台上，所以很多公司就会不惜一切代价的在这些平台上投广告。投广告的方式与传统方式有很大的不同。以前我们看到的广告，有可能是一个大画面，上面宣传公司的某个产品亦或是公司加某个大明星，现在看这样的方式太low了，相比之下，现在的宣传方式实在太走心了，更利于消费者接受或者说在不动声色中你就被洗脑了，然后心甘情愿的剁手。怎么做到的呢?

公众号，利用公众号大V进行文章嵌入宣传，例如先讲一个故事，然后解决办法就是在推一个产品，这样读者就顺理成章的接受这个东西可以解决这样的问题。

还有一种就是KOL影响，例如小红书，选择搭配类别之后有很多知名的时装博主每天会分享穿搭，你看到好看的搭配是不是会忍不住问这个在哪儿买的？是不是心肝情愿的剁手？这就是KOL的影响。

还有一种就是电视剧软植入广告，我觉得这个简直绝了。最近在看《时间都知道》，其中有这样一个画面：女主跑到男主家里去教男主妈妈网购，打开的就是某坚果品牌的微信小程序，边教怎么操作购买边评论说这家坚果很不错，利用电视、明星效应将产品推销出去。

这里要吐槽的是微信公众号里面随机植入的广告，我觉得太差了，有很多刚开始写文章的人，会一直求读者说点一下广告等等，这里植入广告真的很鸡肋，相信很少有人点吧，因为吸引读者点进去的是文章，但随机植入的广告和这个文章内容不相关，你说会有人点吗？

品牌营销在销售过程中起怎样的作用呢？不管做什么最终的目的还是把东西卖出去，还是为了盈利。说不为盈利的企业就是在耍流氓。那为什么要进行品牌营销呢？他在销售过程中扮演怎样的角色呢？

只能说品牌营销在销售过程中的作用很重要很重要，但是要说反映到销售额上却是很难很难，这就是很多公司不注重品牌营销的原因。很多销售抱怨品牌营销人员说我们辛辛苦苦将钱赚回来，你们分分钟钟将钱花出去，还看不到效果。

是的，这就是品牌营销人员的痛苦。品牌营销是个烧钱的活，但是真看不到价值吗，显然不是？

价值一：提前让消费者知道这个品牌的价值观，从而对产品产生印象。

你会去购买一个完全不知道的公司的产品吗？小东西还OK啦，要是大几万块钱的东西，相信没有人会买一个从来没听说过的品牌吧。另外如果消费者对这个品牌产品的定位有一定了解的话，对这个产品的价格接受度也会容易一点，尤其是奢侈品。

价值二：缩小消费者选择范围，提高易购率。

例如你要去买电视机。其实做电视机的品牌很多，不可能一一都去了解（选择范围大）。所以一般会在自己知道的品牌中进行了解并作出购买选择，这就提高了购买的机率吗？

价值三：提高消费者对品牌的忠诚度、增加复购率

如果一个品牌能建立与消费者之间的情感链接，会提高消费者的忠诚度，以后复购该品牌的机率会高很多。例如前一段时间闹得沸沸扬扬的奔驰女事件，虽说是负面事件，但是如果回过头来看得话，处理得当是不是可以作为正面营销呢？

以上是近期对品牌营销的一点思考。

Answer 2

品牌营销对于许多公司而言至关重要，主要原因有以下几点：

1、提升品牌知名度和认知度：品牌营销通过各种渠道和策略，如广告、公关、社交媒体等，向目标受众传达品牌的核心价值、独特性和优势。这有助于提升品牌在市场中的知名度和认知度，使消费者更容易识别和记住该品牌。

2、建立品牌形象和声誉：品牌营销不仅关注产品的功能和特点，还注重品牌的情感价值和文化内涵。通过精心策划的品牌营销活动，公司可以塑造积极、正面的品牌形象，提升品牌声誉，从而赢得消费者的信任和忠诚。

3、增强市场竞争力：在激烈的市场竞争中，品牌营销有助于公司脱颖而出，吸引更多潜在客户。通过强调品牌的独特性和优势，公司可以区分自己与竞争对手，提高市场份额和竞争力。

4、促进销售和业绩增长：品牌营销的最终目的是促进销售和业绩增长。通过提高品牌知名度和认知度，增强品牌形象和声誉，公司可以吸引更多潜在客户转化为实际购买者，从而实现销售和业绩的增长。

5、构建品牌忠诚度和口碑传播：成功的品牌营销能够培养消费者对品牌的忠诚度，使他们成为品牌的长期支持者和传播者。忠诚的消费者不仅会重复购买该品牌的产品，还会向亲朋好友推荐，形成口碑传播，进一步扩大品牌的影响力。