Question

中小企业如何做好品牌策划？

Answer 1

不同于大企业，中小企业基础薄弱，在商业竞争中通常处于劣势。而当下，消费者普遍具有较高的品牌意识，在同类型产品中，更偏向于选择知名度高、口碑好的品牌。因此，中小企业要想在激烈的竞争中，从大品牌的包围中脱颖而出，品牌策划必不可少。那么，中小企业品牌策划主要应该做什么，怎么做，重点是什么呢？接下来，大华上智会从专业的角度，为广大中小企业提供一些建议。

一、中小企业品牌策划之品牌定位中小企业通常在资金、生产技术、研发实力和企业管理等各方面都比不上大企业，要想在激烈的竞争中获得一席之地，只能扬长避短，充分发挥自身在某一方面上的独有优势，因此，中小企业在做品牌定位时要十分谨慎。那么，中小企业品牌定位应该怎么做呢？

首先，充分的市场调研是一切决策的基础，很多中小企业的老板，总是凭着自身对市场的模糊认知，认定市场或者消费者需要什么，喜欢什么。但实际上，由于信息来源不全面，很多部分情况下，这种认知和真实情况相差甚远。因此，通过调研，搞清楚目标人群潜在的真正需求，是品牌正确定位的基础。

其次，分析企业自身与竞争对手相比，优势在哪里，劣势是什么？市场需求很多，企业在哪个需求上具有最大的竞争优势？找到这些问题的答案，也就找到了品牌的目标市场，品牌定位自然也就呼之欲出。

最后，为了便于对外宣传，企业还需对品牌定位加以提炼概括，用简洁明了的语言进行表达，如“无添加低温酸奶品牌”、“专注草本养肤的美妆品牌”。

二、中小企业品牌策划之品牌设计中小企业通常没有足够的营销预算，用于支撑品牌建立消费者认知。但别急，正所谓，“人靠衣装，佛靠金装”，要想让人觉得你的产品好，品牌值得信赖，在没有听说过的情况下，也愿意一试，品牌必须给人良好的形象，因此，品牌设计尤为重要。全面系统的品牌设计，可以塑造与众不同的品牌形象，从而传达品牌价值，让品牌、产品自己发声。

品牌设计包含品牌logo、企业VI、品牌形象IP、产品包装、宣传物料、品牌网站、办公室装饰、专卖店经销商或加盟店设计等等。

其中，大华上智认为最重要，也最应该下苦功夫的，是logo与产品包装。Logo承担着品牌识别的作用，应该能充分反映品牌的差异化定位，传递品牌理念；而包装，是最好的广告位，应当醒目、新颖、引人注意，同时清晰展示产品特点与优势，给足消费者购买的理由。另外，如果品牌走分销路线，那么专卖店和加盟店的设计与布局，也应该十分重视。

三、中小企业品牌策划之品牌营销品牌营销是一门花钱的大学问，对资金较为紧张的中小企业来说尤是如此，怎么让钱花出价值而不是打水漂？中小企业需要找到适合企业行业及实力的营销方式。

目前，企业营销的方式有很多，但相对来说，投入较少且性价比较高的方式主要有：一、线上软文营销、搜索引擎优化、竞价推广、问答推广以及新媒体营销等；二、线下户外媒体广告、电梯广告，公交地铁广告等，企业可以根据自身的实力及营销人员配备情况，选择最合适的组合方式。

而在营销内容上，一要着重塑造品牌实力，增加消费者对品牌的信任；二要抓住消费者真心关心的话题或社会热点，内容充实、形式多样，增加消费者对品牌的好感与认可；三要有所取舍，聚焦某一个点展开营销，建立品牌心智认知。

以上便是关于“中小企业品牌策划应该怎么做”，大华上智结合实战经验给出的看法与建议，希望对你的企业有所帮助。

关于大华上智深圳大华上智是一家专注品牌竞争力的品牌营销咨询公司，主要以提升品牌竞争力为战略目标，为客户提供一整套的品牌营销解决方案，主要提供全案策划、品牌升级、形象设计、空间展示、招商造势和营销推广六大服务版块。

大华上智团队由均有10多年的专业品牌实战精英组成，服务过美妆、食品、智能科技、生鲜、日化、餐饮、集团公司等众多行业100多个知名品牌；服务区域：深圳、广州、上海、北京、苏州、佛山、东莞、中山等。

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Answer 2

在商海竞争激烈的今天，无论企业大小，建立和推广自己的品牌都至关重要！有些人可能误认为只有大企业才需要重视品牌推广，而中小企业或非企业则可以忽略这一点。然而，事实却相反。正是在品牌推广的路上，中小企业才能打破陌生感，赢得用户认可，提高转化率。
一：突显独特性
在品牌推广的过程中，突显企业的独特性至关重要。中小企业要通过品牌定位和传播来凸显自身与众不同的特点，以吸引目标用户的眼球。无论是产品独特性、企业文化还是服务态度，都是构建独特品牌形象的关键。通过色彩、标志、口号等元素的巧妙搭配，中小企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二：建立信任与认可
品牌推广不仅仅是为了让更多人知道你的存在，更重要的是为了建立用户对你品牌的信任与认可。中小企业通过持续而有针对性的推广活动，可以在用户心中树立起稳固的品牌形象，让顾客愿意选择你的产品或服务。信任是品牌成功的基石，只有获得用户的信任和认可，中小企业才能赢得市场份额并持续发展。
三：提升用户体验
品牌推广不仅限于营销手段，更包含着提升用户体验的方方面面。中小企业可以通过优化产品质量、完善售后服务、搭建便捷的购物体验等方式来增强用户黏性，让顾客成为忠实粉丝并口口相传。一个好的品牌不仅体现在外在形象，更是源于用户在使用过程中的愉悦感受和满意度。关注用户体验，才能真正留住客户的心。
在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业要想突围而出，建立独特品牌，重视品牌推广的重要性不可忽视。通过突显独特性，建立信任与认可，以及提升用户体验，中小企业将能够赢得市场和用户的青睐，实现可持续发展。