Question

锚定效应是什么意思

Answer 1

锚定效应(Anchoring Effect)，又称沉锚效应，是指人们在作出经济决策时，思维往往会被脑海中马上跳出的那个信息所左右，这个信息就像沉入海底的锚一样,把我们的思维牢牢固定在那里。许多经济和金融现象都深受锚定效应的影响。

一、原价和现价

一件漂亮的衣服卖800元，贵不贵其实因人而异，但当商家把800元打上原价的标签，然后打折到l99元,大多数人都会觉得还挺划算。其实800元的“原价”就是商家给我们下的那只“锚”，让我们不自觉地将800元作为这件衣服的“参考价值”，从而影响了我们的决策。双十一，618，黑色星期五，各种剁手节，都是在利用非节日价格做“锚”，刺激着大众的消费欲望。

二、中杯和大杯

中杯和大杯(可能还有超大杯）几乎已经成了咖啡、茶饮商家的标配规格，大杯一般贵不了几块钱，但是容量可以比中杯多200毫升左右。其实,中杯往往就是商家给我们下的那只“锚”，很多人会为了性价比果断选择大杯，而丝毫不考虑“大杯是不是太多了”这样的问题。明明顾客多花了钱，反而还会觉得自己占到了便宜!

而事实是更大容量所带来的直接花费（比如水和额外的咖啡豆)是非常低的，一杯饮品的花费更多来自商铺租金、人工工资、品牌等间接费用，而这些和单杯饮品的容量大小其实并无关系，所以大杯是不是真的具有更高的性价比其实都很难说。

三、股市涨跌

证券市场上，股票的真实价值很多时候是很难确定的，在没有更多的信息时，过去的某个价格就很可能成为我们评价股价高低时的那只“沉锚”。比如大盘从2500点涨到3000点时，不少人会觉得涨得已经有点多了，不太敢买，因为这时他们心中的“锚”往往是2500点;但如果是从3500点回调到3000点，那大多数人可能就会认为此时的价格已经足够有吸引力，阿以低位买入了，因为这时的“锚”往往就变成了3500点。同样是3000点的现时价位，因为人们心中认定的那个“锚”的不同居然产生了完全相反的认知!

“锚定效应”是一种常见的心理学效应,本身并无好坏对错之分。不过,意识到“锚定效应”的存在，一定程度上可以帮助我们在面对经济决策时作出更理性的思考和判断。