Question

如何持续保持一线销售员工的激情

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Answer 2

销售人员的工作状态十分影响销售的结果，在进行一线销售管理工作的时候发现一线员工的销售热情很难保持，经常会出现低谷，不知道各位专家有什么好的办法？ 我记得以前听过一句话，你周围人的态度是你自己的一面镜子，在抱怨下属缺乏激情时，先要照照镜子，你自己的工作状态如何？陈安之很成功，我觉得他最利害的就是始终传递给周围人的就是热情和满怀信心。所以我想做一个合格的销售管理者，首先自己要保持饱满的工作热情。以前在管理工作中，我也常常感觉到，当自己情绪不高时，下属往往也会产生同样的情绪。自己保持高度的工作激情时，下属也是信心满满。所以从自身做起，带个好头，也许这个问题就解决了。 有时候给一些奖励也不一定能持续保持一线员工的激情一线员工的激情：唯一的方法是保证结果出现，才能保证激情持续，在员工没有出结果的时候，领导人应该多与一线员工沟通（对于业务型的团队只有两个话题：1.方向---方法）其它就不用讲了 我觉得做为一名领导，一定要站在一线人员的立场上去看．．就像老师一样，如果对一个学生总是觉得他做得不对，他就真的不对了，而且对学习也产生的敌意． 那么他对我们的产品，对他自己的销售方式方法，不会有什么新的改变．他为什么业绩不好了，，是不是与他个人的心情有关，与他之前的业绩做个比较，是哪个环节他自己落下了，针对这样的客户无从下手？等等，好多问题，需要让这个学生成为你的知心朋友，把他所碰到的问题一一解答． 要有明确定工作或生活目标;经常的给与鼓励;经常倾听销售员工的想法;经常组织一些与销售员工一起的团康活动,减轻工作压力 1.建立目标分解体系，有总目标与子目标以及个人努力能够实现的目标 2.建立过程管理体系，领导要做到跟踪，监督，指导。 3.建立反馈与考核体系，对于销售员的工作成绩及时肯定与分析。 4.做好销售员工的后勤，让其轻装上阵，带着感激与奋斗目标上阵。 其实打造一支精锐销售团队并不难，最主要的关键是要变个人英雄主义为集体主义。