Question

想开家饮料厂,专业制作果汁,谁有什么好主意帮帮忙,怎么个流程。50分

我想开家饮料厂，专业制作果汁饮料，不添加任何对人不好的材料。
我现在需要做什么，求高手··如果谁被采纳··现金5000元奖赏··如果我成功了，不忘恩。
我要的是流程，我目前对这东西什么也不知道。

Answer 1

我就来小试牛刀吧。
前言：
就定位而言，首先，你的定位已经很明确了，专业制作无无添加剂 害 健康饮料！那么你生产的产品的口碑，宣传策略以及销售目标群体 就得要围绕这个主题进行了！有核心诉求，企业才能长远发展！
流程：
下面我们来说说流程：
1、开厂前准备：
选址——购买设备——装修——挂牌——招工。

选址：作为生产型企业，选址是重中之重。关系到交通运输、生产成本、企业门面都是一个不容忽视的问题。选址应该以节省成本和便捷的运输为中心点。我们完全可以选择，某个地区，生产企业比较多的地方，且靠近城市交通运输方便的地方，作为生产企业的工厂。一来厂房成本比较低，二来交通比较方便，三来人力比较好招。一些二线或者三线城市的外环区是不错的选择！

购买设备：首先饮料的产量要跟上去，你既然已经有了制作果汁的技术，就应该知道制作果汁的流程，从原料的采购——榨汁——装瓶这些步骤。这时候你应该从各个环节去控制成本、缩短时间、增加效益。

比如购买相应的原水过滤和注入设备，水果分拣加料机，水果压榨机，消毒设备，装瓶设备等等一些列的设备！一般这些设备在阿里巴巴等一些平台上有卖。我就不多说了。
这样做的目的是为了提高生产效益。以后想扩大了你的企业规模，也有起码的要求了。

但是我这里不得不提一句。如果你想保留自己的生产工艺，无添加剂 无害的饮料。而且还要保持口感。你就需要跟购买设备的厂家联系，把你的要求跟他们协商，但是完全采用他们的机器也未尝不可，但这方面你需要仔细考虑，不可步伐迈得太大，舍本逐末，没有属于自己的特色！

装修：做为食品类的企业，工商局还是管的蛮严的！在不影响自己的资金运作下，尽量要按照标准规范来。这个你可以询问当地的工商局。我这里就不多说了。

挂牌：去工商局注册相应的企业名字和营业许可证！这是一个门面问题，LOGO和企业名字得好好想想！一定要简单易记，不可模棱两可，也不可太大众化，而使得单调乏味！

招工：在正式营业前，把各个部门的管理层，以及员工招好!

前期的企业管理层可一个老总，两个副总。分别主管三个部门！
构架可以分为三大部门。
1、财务部——财务、仓库、采购部
主管公司的财务、物资采购，进出环节
2、制造部——下属车间以各个设备命名
主管公司各个生产环节
3、行政部——人力、行政、稽核
主管公司整体运营状况
、、今天暂时说到这。明天再补充！

追问

你说的这些都不是问题···重点在于销售。让人们怎么能认可。我暂时的想法是，投资小点，超市商场送货，先慢慢卖，如果火了，就OK了··如果卖不动·就完蛋了

追答

我们接着昨天的说，当公司的的以上流程都做好准备，且部门构架都建立好以后，就可以正式运营了。
今天我就来聊聊你的疑问。

一个公司的产品你想要卖得好、卖得顺。形象问题很关键。这个形象无外乎产品logo、公司口碑，产品理念、在消费者心目中的形象！
你也追问了，前期想送小超市、小商场。那你要想，别人凭什么让你一个三无产品入驻他们的货架上去？？？在公司的前期，什么是三无？一无口碑（别人都不认识这个是什么产品）二无质量保证（口感怎么样，别人都不知道）三无经验（从来没合作过，那么多家大公司，为什么要选你这家呢？）
那么我们该采取哪些措施呢？
我们就从包装设计开始谈。
1、公司产品外观、LOGO，产品理念的设计。
一个好的外观，影响消费者心中的感官，能激发消费者购买的欲望。像果粒橙的外观就不错。新鲜多汁，从外面一看就是一粒一粒的果肉！你也可以从中借鉴、选出自己公司产品适宜的包装和logo。
2、产品名字要易记，要特色。比如果粒橙，消费者一听就知道是果汁类饮料。再比如哇哈哈，别人一听就知道是小孩子的饮料!
3、产品理念要明确，有核心诉求！
不知道你有没有看过哇哈哈的案例，起初靠14万的资本替别人代销汽水、冰棒及文具纸张送货的，后来发家转折也是因为提出“药食同源的理念”和政府的支持。它的理念是专门针对小孩子的。（曾经的一句口号就是“吃了哇哈哈，吃饭就是香”。）看他们的理念就比较明确。
说这些的目的，就是为了以后在销售过程中能够有理有据，证明你家的产品虽然是新生的，但是是一款值得购买的产品！
好了，由于字数限制。如果你觉得我写得还行。就追问我，我明天把写好的剩下的跟你说！

追问

277179878QQ```事成不成·我希望交个朋友

追答

我们再谈谈销售渠道。
我想这也是你最关心的问题。产品销售不出去，其他的都是屁话！
1、首先是寻找代理商
一般生产企业都是和销售型企业合作，让他们给你公司代销你们的产品。
像代理商就分为一级代理商、二级代理商、三级代理商
一般表现形式有生产者——用户、生产者——零售商——用户、生产者——批发商——用户、生产者——批发商——零售商——用户、生产者——代理商——批发商——零售商——用户
毕竟前期你没有渠道，如果你找到一个强大的分销商，可以说，比你自己在那里一个个小超市单卖要好多了！
那么怎么找渠道代理商呢？

第一、最快的是打广告，在各类广告公司做“招商代理”的广告。速度快，但是花费高。

第二、亲自到三四级市场区转转，看看谁做的比较好，然后再跟他谈饮料代理的事情。这样速度慢，但是对客户了解的比较透彻。

第三、还可以进行会议营销。就是让销售员，或者通过你自己的渠道，把那些分销商的名片拿到，然后把他们聚集到一个酒店或者比较高雅的地方，通过ppt讲解的模式，然后把你们公司的产品宣传出去，然后洽谈合作。
我也要补充一点，完全可以把有意向的人召集到一个地方，然后进行会议营销，效果会更好！
未完待续、、、

2、代理商具体化有哪些？

大型的主要是各类饮料销售型公司。
跟他们合作一般单比较大，意味着出货量大。但相应的价格也要低，赚的是出量的利润！一般生产型企业最常见、最重要的销售方式！另外提醒一句，销售代理公司也可是纯销售企业，也可是自产自销的企业。完全可以采取合作状态，不必太拘泥！

小型超市、小商店、小卖场。
这类供应主要需要销售员跑市场，分区域，至小到各个商店、超市、夜宵摊、宾馆、大到酒吧、星级酒店。这类代理商，一般需要出动公司较为精英的人力资源，但是售价成本比较低，出货量比较少。短期回笼资金快！如果你是前期的话，进驻小型的超市、卖场还是一个不错的选择！

个人代理商。
一些区域代理（比如：校园代理、、事业单位、机关单位代理），个人网店代理。这类代理主要是帮助公司产品跑量！

你可能会问，找渠道代理商又需要作哪些准备呢？
1、寻找销售人才。多招点销售员帮你卖，销售对象小到夜宵摊，小饭店、宾馆、大到星级酒店！前期回笼资金需要做的事。
2、打广告（上面已经说了，我就不提了）
3、拉关系。多认识点政府渠道，机关部门，事业单位、企业掌权者的人。他们一般过年过节，都会来团购你的饮料做为公司福利，礼品之类的！一般这类人买，都是长期稳定的客户。说实话，真正卖酒卖得好的，哪个不认识几个这类人。如果不认识，就得加把劲咯。光靠销售员，还是有点不靠谱的！
4、开发网络渠道。现在网络很发达，如果能在网上火起来，真的就不愁酒卖不出去。你如果要问我酒怎么做网络渠道的话，我告诉你这几个门路。成立自己的饮料销售网页。使用网络营销工具：慧聪网等，第三方平台网上开店：淘宝网、阿里巴巴网。手机网上开店的有：微店、酒快到以及一些APP。说实话，前期的话，如果真的搞实体店。网络这一块暂缓下，没必要齐头并进。以后做大了再考虑，短期，自己摸索，网上的销量你是一下搞不上去的！但是有一点你要记住了，前期不一定要你把网店开起来，但是公司的企业信息得全，产品形象要优。这样做事才有说服力。找专人做个企业网站也就千多块钱。这是门面问题！

总的来说一个企业要长远的发展，纸上谈兵还是不够的。更多的是需要实际行动，不要停留在脑海里。如果你有那能力，开厂房。前期我建议你最好是寻找一些小型的代理商和自己招销售一起卖这种方式齐头并进。毕竟光靠销售点小超市，小商店。工厂发展潜力低，后继也跟不上！

追问

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