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帮我写一下谢谢了 30
1.某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰推销员,原因是该店多年来经营另一家公司的服饰品,老板认为没有理由改变这固有的使用关系。后来这位服饰推销员在一次推销访问时,首先递...
1. 某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰推销员,原因是该店多年来
经营另一家公司的服饰品,老板认为没有理由改变这固有的使用关系。后来这位服饰推销员在一次推销访问时,首先递给老板一张便笺,上面写着:“你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议?”这张便条引起了老板的好奇心,推销员被请进门来。拿出一种新式领带给老板看,并要求老板为这种产品报一个公道的价格。老板仔细地检查为这种产品报一个公道的价格。老板仔细地检查了每—件产品,然后作出了认真的答复。推销员也进行了一番讲解。眼看十分钟时间快到,推销员拎起皮包要走。然而老板要求再看看那些领带,并且按照推销员自己所报价格订购了—大批货,这个价格略低于老板本人所报价格。
问题
⒈ 该推销员是如何赢得老板的会见的?
⒉ 该推销员采用了哪种推销模式? 展开
经营另一家公司的服饰品,老板认为没有理由改变这固有的使用关系。后来这位服饰推销员在一次推销访问时,首先递给老板一张便笺,上面写着:“你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议?”这张便条引起了老板的好奇心,推销员被请进门来。拿出一种新式领带给老板看,并要求老板为这种产品报一个公道的价格。老板仔细地检查为这种产品报一个公道的价格。老板仔细地检查了每—件产品,然后作出了认真的答复。推销员也进行了一番讲解。眼看十分钟时间快到,推销员拎起皮包要走。然而老板要求再看看那些领带,并且按照推销员自己所报价格订购了—大批货,这个价格略低于老板本人所报价格。
问题
⒈ 该推销员是如何赢得老板的会见的?
⒉ 该推销员采用了哪种推销模式? 展开
1个回答
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1,该推销员利用一张便笺成功引起了老板的好奇心,从而赢得会见。
2,该推销员采用了爱达模式。也就是:A 为Attention,即引起注意;I 为Interest,即诱发兴趣;D 为Desire,即刺激欲望;最后一个字母A 为Action,即促成购买。
2,该推销员采用了爱达模式。也就是:A 为Attention,即引起注意;I 为Interest,即诱发兴趣;D 为Desire,即刺激欲望;最后一个字母A 为Action,即促成购买。
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