Question

在线教育的模式可以有哪些

Answer 1

一、平台化运作
中国的在线教育网站初创时都遇到过两个难题，一是缺乏教育资源，二是如何吸引更多的用户。传课网采取的方式是与中小型教育机构合作，大部分课程免费。而多贝网则从一开始自己做教育培训的模式变身为平台化运作，并对授课和上课双方都不收费。
在传课网上，学校可以完成招生、订付课程、调度老师、安排教学等线下运营的事务。
讲课的老师只需录制一次视频，视频每播一次，就能获得额外的课程播放分成。传课网的策略是跟教育机构合作，聚集教师资源到平台上讲课以3%到15%的比例分成。
跟传课网不同的是，多贝网试图将自己打造成一个更加开放的平台任何人和机构都可以在这个平台上授课。这是一个免费提供线上虚拟教室的平台。老师约好上课时间，学生准时到位。老师在线上实时演示和讲解教学资料，课堂上还能通过留言窗实时交流：事后上课的过程被录制成录像，放在网站上供学生回看。在多贝网上，上课和授课都不需要交钱，甚至不用注册也可以听课。
二、线上线下混战
对于传统的教育巨头来说，众多新创在线教育网站是一个巨大的挑战。而他们要做的就是迅速跟上浪潮，并发挥自己的线下资源优势。早在2000年，新东方在线就已成立。运营第三年，遇上了SARS，很多人没办法到学校上课，用户第一次发现网上学习这种方式。那一年新东方在线就创造了几百万收入。新东方长久积累的品牌效应，为新东方在线带来广大的潜在用户群。在新东方线下学校还没有布局到的地区，新东方在线的学习产品正好弥补了市场空缺。但新东方在线不仅是线下学校的补充，其架构更相近于一家互联网公司，新东方在线的员工皆来自市场，包括产品部门、技术研发部门、推广销售部门等。一部分老师从新东方线下学校选取，更多的是直接从市场里挑选。新东方在线的课程比新东方学校的课程更丰富多元，而且线下的老师授课的方式不一定适合线上推广。”新东方线上课程的平均价格约为线下价格的2/3。2012年，新东方在线付费用户超过20万，收入超过2亿，但其营业额仍不到集团营业总额的5%。 2012年出现的第九课堂就采取的是线上报名线下授课的方式。

三 社区化运营
在业内，很多人意识到，单纯的教授课程很难持续、要维持粘性，必须社区化。用业内人的话说，这是从1.0播视频的时代发展到2.0线上互动的时代。近两年新入场的教育培训企业都开始注重社区建设。比如：2009年，沪江网尝试过视频产品，代销如早稻田大学、罗塞塔等机构的视频学习产品，结果发现市场反响不好，产品续报率不高。因为视频是最传统的形态，四十分钟就坐在那里看着老师比比划划，学生很容易关掉的，这次花了钱，可能往后就不续费了。后来，沪江网利用自身的论坛社区优势，仿造论坛里有人发帖子、
回楼主、写作业的形式，将课程整合到网络班级平台上，在那里有开学典礼、毕业典礼，开课要选班长、学习委员，学生可以选择同桌、看同桌的学习进度等。这样用户续报有所上升。现在，沪江网校营
收占网站总收入40%。新东方在线也在2013年4月份推出全新的个人学习中心，在平台上用户可以自己
选学习工具、课程，有自己的老师、同学，平台还能跟微博、微信、搜索联系在一起。
多贝网的页面看起来更像微博、人人等社区网站，个人关系网内的用户发布了一门新的课程，页面就像微博一样多了一条新的消息。因为学生首先对你产生兴趣才回来听课的，这个产品本身就具备社交的因素。

Answer 2

在线教育的模式有如下
一、平台入驻
在线教育平台负责搭建平台，邀请教育机构入驻，而利润来源是收取教育机构一定的费用，不收取最终的成交额与消费额。对于教育机构而言，在有着充足用户的时候，是占优，而在流量式微的时候，反而容易亏本。而对于在线教育平台而言，是一种没有多大风险的模式，但如果要做大做强，必须要增加机构入驻金额以及入驻数量。
二、会员服务

在互联网思维笼罩下的在线教育，想要推行免费模式，又想走收费路径，
那么会员服务是一种选择。会员服务是什么？做好会员服务，必须要做好平台的流量以及内容，一个直接的问题：免费跟付费有什么区别？能够直接告诉用户，一句话戳中用户心的增值服务，才是核心的答案。
三、课程收费
付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式，也是目前众多在线教育的盈利模式。
四、佣金提成
在线教育平台要想做佣金费盈利模式，必须具备两个条件：一是有着足够的用户数，不然老师为什么理会你；二是老师质量高，随便为了点佣金费用而放任一批批内容的课程，那么是一个平台的失败，用户很简单也很真实，一次的欺骗或者一次的假货，基本被判“死刑”。
五、广告收入
而作为一种盈利模式出现，是针对APP软件为主，广告费的形式，是APP软件一个大的盈利来源。

Answer 3

公开课视频直播、虚拟教室、VR虚拟教学、教学录播、在线考试、付费知识平台、远程教育、电子教科书等例如快考题、染书CRMA等

Answer 4

常见的知识付费、在线教育模式主要有以下这几种：

• 图文：最常见的形态，也是创作成本相对较低的形态。一般自媒体用的比较多

• 音频：除了问答形式之外，多见于情感类自媒体使用，或者以直播的形式，一遍分享，一遍和用户互动。

• 视频：创作成本较高，表现力也非常强，适宜做技能教学、技能培训类知识的变现。

• 社群：特点是双向的，用户和创作者之间可以有更密切的沟通

• 直播：在国内当前的环境下，知识付费行业内的直播，大多是通过音/视频录播+及时性和用户互动答疑来完成的。对于创作者而言，降低了成本（即兴直播需要准备的东西和能力的要求都远远大于提前准备、可以二次修改的内容），对于用户而言，节省了流量、更符合碎片化的时间，提高了体验。

可提供这些教育模式的平台也有很多，其中短书平台是比较适合用于做在线教育的，因为短书可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现。

Answer 5

直播、录播、在线一对一