Question

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The psychology of a home purchase

Typically it is a major life event-a new job,marriage or

the birth of a first child, for example-that triggers the

decision to purchase the first home. The move might be

financially motivated, as in the case of a job change or a

substantial raise,but most often it involves strong emotional

factors too, such as the desire to own your own property,to

have a larger yard for your family,to live in a better neighborhood,

to feel more secure or simply to be the master of your own domain.

Then why is there so much reluctance on the part of a new-house hunter?

What concerns must be overcome to increase the action in the first-time

buyer market? Most often ,financial worries weigh in pretty heavily for

these borrowers.

Let us start with the down payment.So often people believe they need a

huge down payment.Plus,if rental costs happen to be low in their current

situation,the monthly mortgage payment with taxes and mortgage insurance

added in can seem overwhelming.Then there is the near panic some people

experience at the thought of making the kind of long-term commitment that

a home purchase demands.Even if they think they are ready to make the move

into a house that's all their own,they may be afraid of the responsibilities

involved.Factor in those perceived high interest rates and you get a high

degree of fear,intimidation,confusion and reluctance to jump into the housing

market.

In my experiece,it's fairly clear that a small amount of hesitation is not always

bad for the lending industry.There is an old adage stating that "doubt encourages

investigation and investigation leads to wisdom" When that's the case and borrowers'

doubts cause them to look for answers before they leap into the fray,the result is

generally going to be more knowledgeable consumers,and that is certain to be a

positive factor for lenders.

Answer 1

家购买的心理学

典型地它是一件主要的生活事件- 一个新的工作，婚姻或

第一个孩子的出生, 举例来说 - 那个板机那

决定购买第一的家。 移动可能是

财政地给与动机, 当做在一个工作变化的情况或一

实质上的上升, 但是最时常它包括强壮的情绪

因素也, 像是欲望拥有你自己的财产, 到

有较大的码给你的家庭, 住在较好的邻近地区,

觉得更安心或只是你自己领域的主人。

然后为什么有在新- 房子猎人的部份上的这么多不愿?

关心一定被克服增加第一的行动- 时间

买主在市场上销售? 最时常，财政的烦恼秤重在漂亮的很重地为

这些借用人。

让我们从头期款 开始。如此的时常人相信他们需要一

极大的向下 payment.Plus, 如果费用碰巧的出租含有低量的他们涌流

情形, 每月的抵押贷款和税和抵押贷款保险的付款

增加在能似乎压倒性。然后有近的恐慌一些人

在制造长期的承诺类型那的想法经验

家购买要求。即使他们认为他们准备好作移动

进入一楝他们所有自己的房子之内，他们可能职责害怕

牵涉。那些里的因素感觉了高的利率，而且你拿一个高度

恐惧，威吓的程度，混乱和不愿进入住屋之内跳跃

市场。

在我的 experiece 中，资讯科技非常清楚很少的暂停不总是

对于借贷的工业是坏的。有一个旧的古话说 " 怀疑鼓励

调查和调查导致智能" 当那是情形和借用人的时候

在他们进入骚动之内跳跃之前 , 怀疑导致他们找寻答案, 结果是

通常去当较聪明的消费者, 而且那是确定的去是一

为出借人的积极因素。

Answer 2

买房心理

典型地，它(买房心理)是主要的生活事件- 比如：新工作，结婚，或者第一个小孩出生都会引发初次买房。这样的活动也可能是财务状况驱使的，比如换工作或者是实质性的加薪，但也常常涉及一些感性因素，比如想自己拥有的欲望，想自己家有一个大点的院子，想有好的邻里，想有自己的地盘感觉更安全或简单等。

那么为什么还是很多人不愿意去找新房子呢？必须克服什么因素才能增加首次购买者的活动呢？最常见的因素是，财政方面的担忧在这些借方中占相当大的比重。

我们从预付金开始谈起。人们常常相信他们需要很大一笔预付金。同时，如果租赁费用碰巧在当时较低，那么每月抵押支付加上税款和抵押保险好像令人感到压力很大。 这样一来，一些人因为在心理上经历长期购买需求的承诺而感觉到恐慌。即使他们有拥有自己的房子的动机，他们可能也会害怕承受相应的责任。感知得到的高利率因素使你感到高度的害怕，恐惧，混乱并不愿陷入房市。

就我的经验看来，很明显，一小部分的犹豫不决对于贷款行业并不见得总是坏事。有个老谚语是这样说的：怀疑生调查，调查出智慧。当事情确实是这样时，借方的怀疑导致他们在跳入冲突之前会去寻找答案，其结果往往是造就了更有见识的消费者，而那对于借方来说可能是积极的因素。

Answer 3

购房是人生一大盛事,是典型的新职位,结婚或生育的第一胎例如,引发第一家购买决定.此举可能是出于经济、如改变或大幅度提高就业,但往往涉及感情因素太强烈,如想拥有自己的财产,使他们有较多院子家人,生活在一个更好的左邻右舍为了更安心或干脆要当你自己域.那么为什么会有这么多的一部分新情愿内部猎人?令人关注的行动,必须加以克服,增加在首次置业市场?最常金融顾虑重重,在这些漂亮的借款.先从下来payment.so人们相信他们往往需要一个庞大payment.plus下来,如果碰巧是租金成本低的现状,以供楼按揭保险税附加overwhelming.then似乎可以有近恐慌有人想到制作经验的长期承诺,置demands.even假如他们认为有蠢蠢欲动的搬进房子,都是自己的话,他们可能害怕那些责任involved.factor高利率,你会看到高度恐惧、威吓而不愿跳进混乱住房市场.我体会,它的相当清楚,有少量并非总是毫不犹豫不良贷款industry.there是一个古老的谚语说:"调查和侦查线索,以鼓励质疑智慧"时说的情况和借款人的疑虑,使他们寻找答案,而后进入当做,其结果将是一般消费者知识化,就是一定要积极因素放款.

Answer 4

家庭购买的心理学

这典型地是一个主要生活事件新工作, 婚姻或

第一孩子的诞生, 为例子触发器

决定购买第一家。移动也许是

财政有动机, 和在工作变动或a 情况下

坚固培养, 但它经常介入强情感

因素, 譬如欲望对自己您自己的物产,

有一个更大的围场为您的家庭, 居住在一个更好的邻里,

感到更加安全或简单地是您自己的领域大师。

然后为什么有非常是勉强在新房子猎人部分?

什么有关必须被克服增加行动在首次

买家市场? 经常, 财政忧虑相当沉重介入为

这些借户。

让我们开始与下来payment.So 人民经常相信他们需要

巨大的下来payment.Plus, 如果出租费用偶然是降低在他们的潮流

情况, 月度抵押付款以税.