当年红极一时的Kappa为什么这些年销声匿迹了呢？
Kappa作为一个意大利品牌，在最初进入中国市场的几年，做得不温不火，随着中国动向获得Kappa中国的品牌授权后，Kappa开始了在中国市场一飞冲天的发展。鲜明的色彩，修身的设计，大图案，大色块，让Kappa占据了运动时尚这个蓝海市场。
Kappa作为品类的分割者，当年成功地从运动品类和时尚休闲品类中切割了市场，这个定位至今仍未过时，问题只是中国动向没有把握机会把份额做大。反而给了别的品牌更多的机会。彪马、阿迪的三叶草这几年都在运动时尚上下足了功夫，而安踏、特步则一直走平价的时尚运动路线。这些竞争对手都对Kappa形成了挤压。
2009年，中国动向收购日本非尼克斯品牌，进军滑雪、航海专业服装领域，但是收购这个品牌有点生不逢时，彼时，中国户外运动市场正停留在中低端主导，高端不足的阶段，非尼克斯本身定位高端，需要投入足够的资源去开拓市场，中国动向却并没有太多的动作。这导致，在这几年中，无论是Kappa品牌的国际化，还是非尼克斯的本地化都做得不好。
更让我看不懂的是，前阿迪达斯公司大中华区总裁桑德琳担任中国动向首席执行官期间，在Kappa的产品结构上做了调整，将Kappa做成“哑铃型”的产品结构，也就是说一头突出时尚，一头突出专业。“事实上，在我看来，Kappa其实需要的是中间的部分，实际上应该是一个橄榄球型的。 反观现在的Kappa，和风光的时候相比，产品并未有明显的创新，定价却向耐克、阿迪达斯看齐，这让消费者无法买账。“很多品牌开创一个差异化的定位就很牛了，但关键是让你的品牌具有长久的竞争力，品牌是需要适时的改变的。
Kappa的问题在于没有在抢到市场份额后继续扩张，反而被竞争对手不断地蚕食自己的领地。所以，对于Kappa而言，必须在确定好品牌定位后继续做横向扩张，同时也要考虑功能属性，在运动专业性上要有所突破，从中找跨界的突破。
此外，Kappa可以说是最没有运动味道的品牌，但在当年，中国动向可能也是最善于“四两拨千斤”的企业。当别的体育用品企业都在花费巨资赞助国际球星、国际运动队时，Kappa更多地选择在娱乐圈营销而非专业的体育赛事。从赞助歌手演唱会、知名主持人的节目，到电影院的庆典，Kappa试图通过融入这些流行前线的元素来引领潮流。
运动品牌的核心竞争力应该是体育元素和体育精神，并将这种精神和价值最终延伸到专业的产品当中，这一点上Kappa并没有做到。
在一般的消费者眼中，由于Kappa 长期忽略在体育营销上的投入，Kappa 更像是一个潮牌，而不是运动品牌，其时尚有余，运动和功能性不足。当时尚和流行的风潮转瞬即逝的时候，其“四两拨千斤”式的营销方式反而成了他们的软肋。
“当Kappa的运动时尚逐渐变成大众化水平的时候，周围的人都在穿，时尚属性就下降了，流行就在增长，而流行则属于大众，如何把握流行，不会像风一样的过去，这反而成了Kappa遇到的难题。”张庆表示。
事实上，当一个品牌走时尚路线的时候，是非常危险的，一家企业要永远保持潮流前沿是很难的，尤其是一家中国企业，也许从国外拿到一季货品可以爆红一下，但是下一季就很难说了。而中国的软实力还比较有限，在文化方面更多地受欧美影响，Kappa要想从中国本土文化中挖掘出时尚元素是比较困难的。
个人是卡帕的忠实用户，比较了解此品牌历史，风靡中国的卡帕逐渐销声匿迹还是有根由的，不会无缘无故。首先是血统问题，卡帕这品牌大陆地区早已和意大利卡帕没有关系了，他是意大利卡帕授权给中国动向自主设计、生产、销售的，这和飞利浦彩电、花花公子鞋衣一样是假洋鬼子，因此他的品牌效应就开始大幅落后耐克阿迪，其次是质量问题，他很多衣服是纯棉的，洗一次居然要缩水，而且是不均匀缩水，他的灰色衣裤的设计还是很潮的，但是橘子果汁都能给染色且洗不干净，我一条裤子直接在洗衣机里面混洗染成红色，染的很均匀漂白水都洗不掉，第三是推广，当初卡帕是很下的起心推广的，因为背靠李宁这个大树，06世界杯的时候主播解说们都是穿着这品牌的polo衫主持，在一定范围内有较大影响，伴随着世界杯宣起卡帕流行的旋风，现在明显卡帕广告投入也不足，最后科技感，耐克阿迪他们不仅签约很多体育明星，还在衣鞋上面投入很多研发，有很多人体工程学都放在他们的鞋子里面，衣服面料也都有讲就，而卡帕只卖款式，除了款式几乎没有什么东西拿的出手，一旦染色缩水连款式都没了，越来越多老用户也开始嫌弃他，终于到了现在这个地步。
先跟大家理清一个概念：kappa这个品牌和中国的关系，原品牌kappa是在意大利1916年诞生，2006年被李宁控股动向公司买断在中国和日本的品牌logo使用权和销售权，而且设计制造和营销都是在国内进行。
李宁接管后的KAPPA曾经风光无限，从2007年营收只有17亿元的小品牌，急剧增长到2010年42.6亿元，2009-2010年一年净利润超过14亿元，成为增长最快的体育用品公司。这里边既有李宁这棵大树的背景，也有2008年北京奥运会带来的奥运红利。
2011年是个转折点，其实这一年不仅对于kappa，对于整个中国运动品牌都是一个拐点。
奥运红利消失后，市场逐步回归理性，一二线品牌规模锐减，随后传递到到其他运动品牌。这个时候，kappa的轻资产模式和线下软肋被极具放大，并造成了失控的局面。
KAPPA鼎盛时虽有4000家终端门店，但是全部是代理商经销商模式，这一模式的好处是可以迅速扩张线下渠道，覆盖品牌的市场范围。但是坏处也很致命，那就是对于线下渠道没有绝对的控制能力。一旦市场恶化，原有的终端门店遇到盈利恶化可不会跟品牌同舟共济，而是会迅速退出，而这造成的连锁反应就是，回购库存让KAPPA背上十多亿的包袱，丧失了大部分已经占领的渠道，进一步导致品牌的崩溃。
其次，kappa之所以一直没缓过劲来的一个重要原因就是品牌战略的失策。其实，专业才是一个品牌的立身之本，时尚的风向很难把握，又何况是kappa这样在中国根基并不深厚的企业。KAPPA的品牌定位是时尚运动，也依靠这一定位在短期市场细分中取胜，但是在其鼎盛时期并没有趁机向专业运动品牌方向转型。随着各种快时尚品牌的爆发式涌入，KAPPA原有市场被蚕食殆尽，品牌地位也迅速滑落。
当年红极一时的卡帕Kappa，为什么这些年销声匿迹了呢？
