我的产品更有优势，怎样说服用户不去买竞争对手的？
当你的产品更有优势时，你首先要做的，就是不去直接贬低竞争对手，因为这样会刺激顾客的逆反心理。顾客过去可能使用过竞争对手的产品，或者正在使用。当他听到你直接点名道姓说竞争对手产品不好时，会觉得如果认同了你的观点，那就表示他过去很傻很没眼光。受逆反心理影响，其会质疑你的动机，觉得你不可信赖，一心说对手不好，是你自己心虚的表现。
『每天原创一招，一招卖断货』，关注微信公众号『营销航班』，By鹿鸣
既然知道自己的产品很有优势，然后就要学会好好利用这一些。我们要知道，不是说优势的产品就更加的适合顾客，当你想要把这件东西卖给你的潜在顾客的时候，就要彻底的了解他的需求，知道顾客要买这件东西，他最想满足自己的哪一方面，从而抓住介绍的侧重点，才能一举打进顾客的心理。
我们很多销售人员都会犯这样的毛病，对自己的产品无比的熟悉，各种的销售卖点，话术到都能够倒背如流。只要顾客来了，就会倒豆子似的，把自己所能知道的优势全部堆在顾客面前，这样反而不能突出你产品的最大卖点，没有给予顾客一个他必须需要购买你家产品的理由。
还有一点，你的产品比别人家的优势，这就代表这价格是不是比别人家的略高一些呢？这时候就需要拉动顾客，调动他的一切感官来体验你家的产品，让他切身的感受到优势点在哪里。而且巧妙的运用一些赠品，然后告诉顾客，好的产品好的东西，以后给带给他的价值是不一样的。多花了一些钱，就可以让自己以后的生活有更良好的产品体验，这是何乐而不为呢？
最后我们在销售当中，肯定经常会遇到顾客说她在转转看多多比较一下，这都是人之常情。这时候你要留下顾客的档案及时的跟踪追击，比如电话微信回访，再次邀请他进店，让他感觉到自己是被你所重视的，这样成交的几率就更大了。
这个题目的意思可以说是“如何让目标人群选择我而不是竞品”，也就是找到自己产品的竞争优势。那么如何找到自己产品的竞争优势呢？我这里有一个小工具可以做到。
首先你要明白，你做的工作其实就是“找到你的不同，并将这种不同传达出去”。那么首先你要看清你的竞争对手，对吧？那么假设你是你产品的消费者，如果你准备购买，那么你有什么选择？这样你就能得出你的竞争对手都是谁。然后，仔细看看，你的每一个竞争对手都在向消费者传达什么信息？而他们在消费者心目中，是一个什么样的印象？这些结果都有了，下一步做拆解，用多纬度折线图的方式体现。
从消费者的角度去感受，当你选择一个产品时，你都要考虑哪些因素。比如你要去KTV，那么你要考虑价格、人多不多、环境好不好、服务如何、小食是不是优惠等，对吗？比如你要去吃火锅，同样，你要考虑店铺形象、口味、价格、用餐体验、客户服务等因素，对吧？将你要考虑的因素在折线图上标出，然后把你和你的竞争对手一一列出，进行比对。当你把表格做完，你最终就会找到你和竞争对手的差别。这个差别就是消费者最终选择你而不是竞品的理由。那么接下来就是传播了。如何说这一句关键的话呢？
还有一个工具来提炼这句话。
首先写“属性”，也就是产品特点在哪里（一把坚固的锁）；然后说“利益”，也就是这个属性卖点，能够给我们带来的好处是什么（小偷撬不开）；再然后说心理利益，也就是这个“利益”会使我们心里觉得怎么样（感到家里很安全）；最后落到“价值观”，他觉得怎样的东西是好的，怎样的东西是不好的（一把坚固的锁能够带来安全感）。这样，你就能提炼出这句关键的话了。
叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
对此，你需要这么做，首先就是态度问题，同样的产品顾客买的就是让自己顺心的那个，谁的态度好，耐心不厌其烦的给客户解释，那么客户就愿意去买那个。
然后，就是你知道你产品的优势，其实对方也知道这个产品的优势，两个产品都相同，优势也一样，这个时候你该怎么才能去突出你的优势呢，首先是就要知道你的客户的真实内心需求，他到底想要的是什么，他为什么想要这个产品，然后你就要针对他的要求对解说你的产品到底在哪适合他，投其所好才能被成功。
最后，就是价格问题，只要你的价格略低一点这样别人才会选择买个价格低的产品去购买，如果你始终不肯降价格，那么你凭什么来吸引顾客呢？顾客的心里都是想用最少的钱，去买最好的产品，你适当的下降一点对你的销售也是一种好处，卖出了东西还赢了人脉，何乐而不为呢？
人们在买东西的时候一定货比三家，有的时候不只比三家，所以卖家想把同样的东西卖出去就要接受很大的竞争力！
人们买东西一会从价格，性能，售后服务，卖家的态度等来决定要买谁家的东西！如果你想卖出去就要从这几方面和其他卖家进行对比，首先，你要先和客户说，你们的价格更优惠，决对不会比其他家的高，只会更低，这点让买家放心，而且还有折扣活动！
其次，进行性能上的比较，把你的产品生产过程，生产厂家的实力，把产品的各个部位都介绍一下，让客户试用，你也要给他展示产品的独特之处！比较其他家产品没有的性能优点，让他们看到产品的优势！
从售后服务来说，你要和他们说在一定的时间内如果有问题，可以保修保换，不收取任何费用！
你的态度一定要好，不管客户决定买没买时，你一定要有耐心给解释，认真的对待他们所说的话！帮他们解决他们的疑惑！
