Question

如何借助于别人以获成功？

Answer 1

善于从成熟业者那里学习他们丰富实用的经验和技巧，你将获益匪浅。

一、借别人的资金

资金是做生意的重要基础。资金有限，做事就放不开手脚。

下面为你介绍几种借资金的方法。

纯资金渠道：

1．向亲属及朋友借款。对于初创公司和小额资金这是一个较好的资金渠道。这种方式在南方地区比较普遍地采用。

2．股份合作。在资金紧张时，老板可以考虑出让部分股权以获得宝贵的资金。这种资金相对稳定，但是会丧失企业长远的利益，老板们一定要深思熟虑后再作决定。

3．合资。如果自身不能独立承担项目，或者在某方面有较大缺陷，合资经营能解决这一问题，特别是中外合资。这是解决资金问题的一个良好渠道。

4．银行贷款。目前比较普遍采用的集资渠道仍然是银行贷款，但是由于银行的手续复杂，而且又需要有相当的社会关系或者财产抵押，从银行借钱对于民营企业而言，并非易事。另外，沉重的利息负担也始终是老板们要考虑的实际问题。

5．争取风险投资。如果你需要较大笔的资金，你的产品又具有较高的技术附加值及市场潜力，那么风险投资是一个较好的资金来源。目前各金融机构大多有投资银行部，他们专门从民间筹集资金，用于风险投资。但他们审查比较严格，对项目评估比较全面，而且比较注重投资回报的变现能力。如果你确实有好项目不妨一试。

6．政府机构。目前政府许多部门如科委、农业部门、开发区等等都设有一些基金或政府贷款额度用于支持某些特定项目，如“星光计划”、“火炬计划”、“扶贫贷款”等等。这些资金成本比较低，但一般都限定在特定的行业与项目中，审查也较严格。另外，一些地方政府还设有共同基金、担保协会及临时拆借互助会，但需要企业加入协会，以保证企业间的互助能长期进行。

7．职工内部集资购买股份。这是企业集资的好办法，既筹到了钱，又增强了职工的凝聚力。但是筹集资金额度有限，而且资金来源过于分散，不便管王单。

8上市筹资。这是企业上规模后考虑的做法。上市筹资对于企业战略发展及重大项目建设有很大的帮助，是企业解决资金问题的较好办法。但上市筹资企业的长期负担很重。特别是社会公开监督、股民的投资期望会给企业造成很大的压力。有许多老板让企业上市往往是出于企业形象的考虑。

非资金渠道：

1．换货（包括设备的互换）。许多时候换货是解决资金短缺的良好渠道。事实上，像“财富500强”中这样的世界最大企业几乎都有换货贸易。

2．租赁。在资金短缺时对设备、房屋等大投入、低消耗的资产采用租赁方式能够有效地缓解资金紧张状况，但要注意租赁期不宜太长，否则并不划算。

3．购买二手设备。许多情况下使用二手设备会大大降低资金需求量。只是二手设备的可靠性一定要好，否则大量维修会得不偿失。

二、借别人的货物和通路

如果你的起步目标是经销商，就想法借到别人的货，卖了再给钱。赊货，或者收到货后再付款，这是经销商的常用方法。在良好业务基础上建立商誉后，可以做到以少量订金，甚至不付一分订金，也可取得大量商品，几个月后再结款。当然，这需要多年的修为。初营业时，能以二成的订金得到商品，已是很大的成功了。

如果你做的是产品提供，那么借的东西就是原材料、加工费等。先取货，再付款，可以让你保持充足的实力去开始营运。甚至你还可以不付现金，而用客方的货款去填补供方的货物。当然，完全做到这一点的可能性是很小的，但你必须有意识去这样做。从产、供、销来看，借到货物，只是站上了路头，还需要一路通下去。销售通路是一笔巨大的财富，行业中的成熟者往往是花费了大量的精力、金钱和时间，才拥有此种通路的。对于刚入行的你，如果能巧妙地借到别人已有的销售通路，将能事半功倍。

借，通常需要有人牵线搭桥。这时，你创建准备期建立起来的各项业务关系，就能发挥巨大作用了。并且你要继续费心思，去巩固和扩大有利的人际关系和社会关系。入行初期，要借行业中大亨人物的通路通常有困难，寻找中上水平业者的通路较为切实可行一些，至少要与你的地位、商誉对等。要提醒你注意的是，要尽量避开与你差距不大的、水平在下游的业者。也许他们能给你一些便捷的通路，但却是一条作业水准低的路子，你虽然能将营运架子搭起来，以后却要花大量精力和金钱来调整和提高。所谓“人往高处走”，做生意也是如此。尽量接触一些水平已较成熟的行家，以晚辈身份接触、讨教，以便在适当时机借到一块好的跳板，迅速切人到中上水准的通路中去。

在借的时候，要权衡各种利害关系，掌握分寸，充分考虑可行性。要依靠一个人走完产、供、销全部环节，只有特殊关系才可能，一般借某一人的一个环节或某个环节上的一条通路，可能性比较大。要借还得借关键通路，一般的路子自己能完成的，就尽力自己做。

三、借别人的专业知识和经验

被誉为“日本的比尔·盖茨”的孙正义，19岁时发明“语言翻译机”。当时他有这个点子，却没有技术和资金来完成，于是他就想到了“借”。当时在美国，他敲开了一位杰出人物——二次世界大战曼哈顿工程的主任设计师——的实验室大门。他讲了自己的想法和个人情况，请这位电子控制专家把他的点子设计出来，并言明希望把产品卖出后再付设计费。科学家居然答应了（他们对爱思考、有进取心的年轻人有提携后进的使命感）。一年后，孙正义把专利卖给著名的松下公司，获利二亿日元。这是一个借别人专业知识和经验的典范。从中我们可以看出，只要你敢于借，许多大人物都是平易近人的，是乐于“借”给你、帮助你的。

中国西安旅游食品厂，也是因为善于利用别人的发明专利而取得巨大成功的。把该厂从滑坡中挽救出来的“太阳牌”锅巴是一项专利，该工厂“借”用后，1990年，“太阳”牌锅巴创下了一种牌号的小食品销售额达1．5亿元的国家纪录，也就是说平均每5个中国人消费一袋“太阳”牌锅巴。

另外，他人成功的企业经营经验你也可以拿来用，这是一种不会欠人情的借。

原只在街头、地摊、大排档里屈就的兰州牛肉面，就是借来了风靡世界的麦当劳连锁店的成功经验和模式，采用统一的“视觉识别系统”，在全国开起了百余家连锁店，成为中国自产的、最大的饮食业连锁集团。“兰州牛肉面大王”的名号也越叫越响亮。

总之，善于从成熟业者那里学习他们丰富实用的经验和技巧，你将获益匪浅。

——引自延边人民出版社《励志羊皮卷》