汽车一年当中买车的最佳时间为何时？
淡季才是最便宜的，金九银十反而更高。干过4S店销售的应该都知道，金九银十一般旺季的前一个月会开始收价格，旺季一来再放开，实际上相对于淡季还不如。
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一年最贵的是春节，12月以后库存急剧减少，价格回升非常厉害，因为过年想开车回家的人很多，很多4S店都趁机囤货居奇。这么简单的道理很多做网站媒体也不知道，四处吹12月最便宜。买车最便宜的季节是3~4和7~8，尤其是3末4初因为要开始销库存为5.1接单做准备，而且购买量很低，所以很多4S店价格杀得非常凶
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另外添加一下买车方法。作为一个销售顾问，不建议你去看什么买车宝典，真的很蠢，往往销售顾问在入行前领导做培训就是拿这些买车宝典来做例子教顾问怎么玩，只要干过1年以上的顾问玩你跟玩狗一样，像我到后期基本客户讲第一句话就知道他想要干什么。
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讲价是必须要讲的，只要你讲价，销售顾问就会很开心，因为他觉得你有意向，而且建议一定要讲，不要害羞，如果你买完再后悔，对于你和销售顾问都是一种折磨。最好的也是比较不容易出问题的讲价方法是对比，你可以先去一家4S店了解下车，问下最低能卖多少钱，随便开，等销售顾问给你个第二口报价后就走。然后去你想买的第二家店，直接跟他说你去看过这款车了，然后对面报多少钱你能不能卖，当然你可以夸张一点，报个心理预期的价格只要不太离谱。销售顾问最喜欢这样的客户，因为有理由去跟领导要价格（你看，老大，那边优惠了XXX，客户来了说只要一样就可以签）领导只剩下签或者不签，有时候会做点小退步，一般也就是底价了。这是最好的方法，因为这对销售顾问是最舒服的谈价方式。如果你觉得这边价格还不满意，可以打电话再给之前那家说你在这边快买了，问那边多少钱能不能卖，这样价格肯定还会低，但是很容易激怒双方，不建议用就是了
如今的汽车市场虽然已经非常成熟了，而且汽车的价格相对以往也有了实质性的下降，但是尽管如此，作为普通老百姓，还是希望能够便宜便宜再便宜，毕间挣钱不容易，能少花一点就少花一点。因此，就有不少人会咨询，一年当中，什么时候买车最合适？
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最近几年，中国车市行情见好，因此，基本上国内每个月的汽车销量都不错，但是整体看来，还是会有一些区别，我们接下来，按时间段来进行分析。
先看2月-4月上中旬这段时间，一般这个时候是我国农历春节以及春节刚过，新年伊始，这个时候，厂家和经销商往往还在争吵一年的目标和返利政策，究竟能花多少钱用在促销上往往还不确定。而且这时经过前一年年底的血战，经销商们大多在休养生息，冲业绩的压力不大，价格也往往较为平稳，买气平稳。
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再看4月下旬-6月这段时间，这个时间是国内最大的车展，北京车展或上海车展，接下来又是五一，各地小车展不断，而这些小车展大多是以卖车为第一目的，各厂家或是经销商为了不输给竞争对手，往往会投入促销，买车时间渐渐到来。而进入6月后，大家都知道半年要结束了，厂家为了半年业绩，经销商为了半年返利，这时候会投入一定的促销来冲量，买气上涨！
再看7月-8月这段时间，是传统的淡季，加上天气火热，汽车厂家和经销商基本上无心恋战，市场平稳，买气下降。
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接下来的9月-10月这段时间是传统旺季，金九银十，恰逢十一黄金周，这时会有新一波的地方车展，厂家和经销商投入资源也较多，买气上涨！
买盘幅度随时间逐渐增加并在11月达到峰值后迅速回落。但我们不是预言家，不能预测未来，也不能回到以前买车的时候再降价，因此，这么多品牌，这么多车型，我们该如何判断？
不难预见如果没有特殊原因12月的优惠不可能超过11月的最高优惠，我们姑且把价格看作是经销商可以承受的最大让利。首先分析4S店新车销售利润的构成：车型返利(季度、年度)+各种费用+保险返点+ X (阶段车型竞赛、厂方送保险、网络抢券、长库龄返利、清库返利等)，一般而言，让价不超过以上的总和，找出这个再考虑价格波动的原因是什么。
而11月-12月汽车市场同样是一路上涨，很多选择在此时购车，因此，车市一片歌舞升平，而各大厂商也会为了全年业绩的达成，投入更大的促销力度。经销商为了达成或者超过全年目标，从而拿到多的返利，在这时也是卯足了劲，因此价格会比较优惠，我们买车族相对能拿到较多实惠。
最后在1月-2月份，又到了春节前后，春节前一些促销政策还会延续，入手仍不算晚，而春节之后买气就开始下降了。
从以上来看，5-6月份和年底的12月份是购车的最佳时间。当然，这些都是以工薪阶层购买普通家用车为例的，如果是有钱一族，不差钱的话，任何时候都可以买。
汽车作为一个奢侈品，价格可想而知。恰好国人处处将精打细算演绎得淋漓尽致，本着能省则省的原则购买任何东西，汽车自然也不例外。一款汽车想要获得更好的销量，也一定会举行大型优惠活动，对于我们消费者来说，这就是买车的最佳时机，为何其他车主每次都能碰上4S店的优惠活动，偏偏到了自己这里就没有这么好的运气？每一款汽车在一年中的不同阶段，都以不同的价格来面向消费者。下面我们来分析一下一年当中买车的最佳时间为何时。
第一个年底。无论是哪个行业，临近年关优惠活动是必不可少的，回想起过去一年的历程，4S店一定会在这个时间段为大家提供更多的优惠活动。甚至这个优惠活动的规模还会非常巨大，倘若大家想要购置新车，恰好全国各地人员都处于返乡过年的状态，客户流量不在少数，也让4S店看到了商机。其实每一家4S店都会有自己的年终任务，这时候汽车的价格就相对便宜。
第二个淡季。淡季一词不只会出现了旅游行业中，汽车行业也尤为突出。对于商家来说，每年的淡季大概5月份到8月份之间。据数据统计，每年这几个月的时间，4S店客户相对较少。淡季一到，对方自然就会将新车的价格降下来。所以大家想要用更便宜的价格来买到新车，这期间去购车时再合适不过的了。
第三个车展。首先大家要了解车企们办车展的主要目的，在这里小编告诉大家，举办车展的目的。一是为了向大家展示自己的产品力，每当推出一款新车型，车展其实是一个非常好的营销手段。其次就是为了让一些冷门车型卖出去，大家经常吐槽，某些车型甚至自己都没听说过，怎会出现在如此大型的车展上？这就是以上说的冷门车，这些汽车一般都会有非常大的优惠，倘若你是一位喜欢讨价还价的消费者，很有可能会把价格降到更低。
第四个新车型推出买旧车。这一点只针对于一种品牌的汽车，在这个喜新厌旧的时代，商品的更新换代也会非常及时。新车一旦受到欢迎，老款车型必然会受到冷落。倘若价格不及时降低，这款车逐渐就会成为冷门车型。其实有很多老款车型是非常不错的，也是一个极好的选择。
大家作为汽车买家，只有抓住这些商家的销售心理，摸清销售门路，一定会让大家自身的利益最大化。用最少的价钱买到更棒的车型岂不是两全其美？以上这4个时间段，就是一年中购置新车的最佳时机，希望能够帮助到大家。
还有两个月就要过年了，又要到购车的旺季了，很多人发了年终奖，一年下来存下来不少钱，就准备买车了，但是有一点必须要知道，那就是年前买车其实并不是价格最好的时候，而且，可能车价可能还要贵上几万块钱。
年前购车容易“被宰”
为什么，因为年终的时候，4S店根本不愁卖车，你不买还有其他人买，你如果接受不了这个价位，那就算了，卖给别人还能多赚一点，所以购车者根本砍不下价格。
另外一个原因就是，4S店一般都是有每年的销售指标的，但是到了年前，要么指标已经完成，要么追赶无望，所以也就不会有什么好的优惠政策了，可能只有一些不是非常畅销的品牌，年前还会大幅度的让利促销。
所以年前购车，基本上消费者没有太大的机会拿到一个好价格，那么什么时候是购车的最佳时间呢？
这些时候购车最划算
一般来说，淡季购车会更划算，特别是三四月份和暑假，金九银十虽然是购车旺季，也会推出很多优惠政策，但是价格还是要比淡季更高。为什么说淡季购车更划算？很简单的道理，淡季的时候，4S店的营业额下降，但是房租、人员开支和其他运营成本摆在那里，4S店只能多售出一点车型来保证一定的营业额，另外，为了冲业绩，完成销售指标，4S店往往会推出大的优惠政策吸引消费者。还有一个时间点就是11月份、12月份，这时候到了完成销售任务的关键时刻，很多4S店往往只差一点就能完成指标，因此会推出比较大的优惠政策。但是这一点有一定的偶然因素，因此需要消费者经常关注4S店的优惠政策。
4S店不会告诉你的砍价技巧
知道购车的时间了，那么怎么样才能取得一个比较好的购车价格呢？很多人都不知道去店里应该怎么砍价，今天我们为大家准备了一份砍价技巧，即使你是第一次买车，也能拿到一个不错的购车价格。
第一步就是做好功课，所谓“工欲善其事，必先利其器”，当我们看好一款车之后，一定要确定好自己想买的具体配置，并且，在论坛多看看其他车主的落地价格，并找好几个竞品，帮助你压价。这几个竞品，不是让你真的去买，而是无意中透露给销售，帮助你压价。
第二步就是到了多家4S店对比环节，把你能去的4S店都去一趟，和销售要一份报价，千万不要只去一家店就订车了，因为很可能这家店给的价格并不是最低的。比如说你去了4家4S店，有2家的价格明显没有诚意，还有2家的价格相对低一点，但是还有砍价的空间，那么就进入第三步。
第三步，正式的砍价环节，拿着手上的两份报价相互压价，比如你去这家4S店告诉销售，另一家4S店给了一个更低的价格，到了另一家4S店再同样操作，销售为了留下你这单生意，当然会不断提高优惠，因为对于他来说，接待了你这么长时间，如果把你放走了它的损失很大，因为这个时间他可能去接待别的顾客，经济学上来说，这就是沉没成本。当你觉得一家4S店的价格压得差不多了，那就开始最后的谈价环节，要记住一点，现金优惠优先级最高，其次是保养券、加油券，最后是贴膜、记录仪等配件，因为这些配件真的不值钱。谈到最后，销售会给你一个最终的报价单，是不是这样就付定金了？再等等，看能不能找找关系，找找经理或者以上的层级，能够把价格再压一压。这样一来，你有很大的几率可以拿到一个非常好的价格。
以上这些砍价的技巧是非常实用的，一般人我不告诉他，大家记得关注转发哦，如果有购车的可以按照这个方法去试试，相信一定不会让你失望。
